¿Cuáles son los diferentes trabajos de ventas externas?
Los trabajos de ventas externas pueden implicar la venta de productos y servicios de todo tipo. Algunos trabajos de ventas externas son trabajos de marketing y trabajos de representantes de ventas externas. Aunque el título puede diferir, un consultor de ventas externo puede tener los mismos deberes laborales que el representante de ventas.
Algunos trabajos de ventas externas implican la venta de un servicio. Un representante de ventas externo para una compañía de seguros es un ejemplo de un trabajo como este. Este trabajo generalmente implicará algunos viajes, al igual que la mayoría de los trabajos de ventas externas. La persona empleada en este trabajo es un profesional de ventas, generalmente con licencia para vender seguros. Tal trabajo generalmente requerirá un extenso programa de capacitación antes de que el individuo pueda vender un servicio o producto.
Gran parte de la capacitación involucrada en seguros fuera de las ventas generalmente será práctica, donde el individuo puede obtener experiencia en el campo. Si bien muchos trabajos involucran lo que se conoce como llamadas en frío o escrutinio en frío, a algunos representantes se les puede presentar una lista de clientes potenciales o clientes potenciales. Algunos de estos trabajos también implican la venta de servicios y productos a empresas y grandes empresas.
Los trabajos de ventas externas también pueden llevar a un ascenso a un puesto más alto, como ejecutivo de cuenta. Estos son consultores que crean y desarrollan nuevos conceptos, innovaciones y estrategias para vender sus productos o servicios. Los ejecutivos de cuentas generalmente tendrán años de experiencia en ventas, lo que puede involucrar tanto ventas internas como llamadas en frío.
Otro tipo de trabajo de ventas externas es lo que se conoce como gerente de territorio de ventas. Este trabajo puede involucrar servicios de comida o cualquier otro tipo de mercancía. Algún grado de negociación con distribuidores y concesionarios puede estar involucrado en este trabajo. El individuo que ocupa este tipo de posición generalmente está limitado a un área dentro de su distrito local. Puede capacitar personal nuevo en el campo, así como en la oficina.
Muchas personas que trabajan en trabajos de ventas externas no reciben un salario semanal, pero trabajan con comisiones y bonificaciones. Algunos representantes de ventas externos reciben un salario más una comisión. Otros trabajos de ventas externas pueden implicar la venta de puerta en puerta. Un ejemplo de este tipo de trabajo es un representante de ventas que vende membresías a una compañía de cable, proveedor de servicios de Internet o operador de telefonía móvil. Otro trabajo de ventas externas puede implicar la venta de membresías a una agencia de automóviles que brinda asistencia en carretera y otros servicios.
Algunos deberes asociados con trabajos de ventas externas pueden incluir solicitar membresías y contratos, así como cobrar pagos. La demostración de productos puede ser otro requisito para el representante de ventas externo. Este trabajo en ventas externas puede ser conocido como un demostrador de producto.