Jaké jsou různé externí prodejní práce?
Externí prodejní práce mohou zahrnovat prodej produktů a služeb všeho druhu. Některé externí prodejní pozice jsou marketingové pozice a externí prodejní místa. Přestože se název může lišit, externí obchodní poradce může mít stejné pracovní povinnosti jako obchodní zástupce.
Některé externí prodejní práce zahrnují prodej služby. Příkladem takové práce je externí obchodní zástupce pojišťovny. Tato úloha obvykle zahrnuje některé cestování, stejně jako většina mimo prodejních pracovních míst. Jednotlivec zaměstnaný v této práci je odborník na prodej, obvykle má licenci k prodeji pojištění. Taková práce bude obvykle vyžadovat rozsáhlý program školení, než bude jednotlivec moci prodat službu nebo produkt.
Většina školení zapojených do pojištění mimo prodej bude obvykle praktická, kde jednotlivec může získat zkušenosti v terénu. Zatímco mnoho pracovních míst zahrnuje to, co se nazývá studené volání nebo studené plátno, někteří zástupci mohou mít seznam potenciálních zákazníků nebo potenciálních klientů či zákazníků. Některé z těchto pracovních míst také zahrnují prodej služeb a produktů podnikům a velkým společnostem.
Externí prodejní pozice mohou také vést k povýšení na vyšší pozici, jako je vedoucí účtu. Jsou to konzultanti, kteří vytvářejí a vyvíjejí nové koncepty, inovace a strategie pro prodej svého zboží nebo služeb. Vedení účtu budou mít obvykle dlouholeté zkušenosti s prodejem, což může zahrnovat jak prodej, tak volání za studena.
Dalším typem externí prodejní práce je to, co se nazývá manažer prodeje. Tato práce může zahrnovat stravovací služby nebo jakýkoli jiný druh zboží. Do této práce se může zapojit určitý stupeň vyjednávání s distributory a prodejci. Jednotlivec, který zastává tento typ pozice, je obecně omezen na jednu oblast v rámci svého okresu. Může školit nové zaměstnance v terénu i v kanceláři.
Mnoho jednotlivců, kteří pracují v externích prodejních pozicích, nedostává týdenní plat, ale pracuje na provizi a bonusech. Někteří externí obchodní zástupci dostávají plat plus provizi. Další externí prodejní práce mohou zahrnovat prodej od domu ke dveřím. Příkladem tohoto druhu práce je obchodní zástupce, který prodává členství kabelové společnosti, poskytovateli internetových služeb nebo mobilnímu operátorovi. Další externí prodejní činnost může zahrnovat prodej členství v automobilové agentuře, která poskytuje silniční asistenci a další služby.
Některé povinnosti spojené s externími prodejními úkoly mohou zahrnovat vyžádání členství a smluv, jakož i vybírání plateb. Demonstrace produktů může být dalším požadavkem externího obchodního zástupce. Tato práce v externím prodeji může být známa jako demonstrátor produktu.