¿Qué hace un agente de referencia?
Un agente de referencia es una persona que gana dinero al referir clientes o clientes a un negocio o individuo que puede satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, una persona que vende casas móviles puede querer asegurar más clientes interesados en comprar casas móviles. Una de las formas en que podría lograr esto es trabajando con un agente de referencia que le remita a los prospectos por una tarifa. En algunos casos, un agente de referencia puede recibir una tarifa por cada perspectiva razonable que él refiera, mientras que otros pueden recibir una compensación cada vez que el destinatario de las referencias realiza una venta.
Los deberes de un agente de referencia pueden variar, pero para muchos, el enfoque principal del trabajo es generar clientes potenciales. Esto significa que pasan tiempo buscando personas interesadas en un servicio o producto en particular y refiriéndolos a empresas o personas que puedan satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, algunos agentes de referencia trabajan en el campo inmobiliario, refiriendo a posibles compradores de bienes raíces a agentes que están listos para ayudarlos.
A menudo, una parte importante del trabajo de un agente de referencia no solo es generar clientes potenciales, sino también encontrar personas que no solo están entusiasmadas con la compra de propiedades, bienes y servicios, sino que también están calificados para hacerlo. Por ejemplo, si un agente de referencia se encarga de generar leads para una comunidad solo para adultos, puede evaluar a las personas para asegurarse de que cumplan con los criterios para vivir en la comunidad. Del mismo modo, es posible que desee asegurarse de que los contactos que genera consisten en personas interesadas en comunidades solo para adultos y que poseen la capacidad financiera para comprar o alquilar propiedades allí.
La manera en que un agente de referencia hace su dinero puede variar de un agente a otro. Algunos pueden ser pagados por cada cliente potencial que generan, mientras que otros pueden tener que referir un número mínimo de personas para ganar el pago. A veces, generar leads de calidad es suficiente para ganar el pago, mientras que otros pueden generar leads que terminan en ventas para ganar dinero. Además, hay algunos agentes de referencia a los que no se les paga según los clientes potenciales generados. Estas personas pueden recibir un pago por hora o incluso recibir salarios.
Los requisitos para convertirse en un agente de referencia pueden variar, dependiendo de cómo una persona planea trabajar. Una persona que inicia un negocio de referencia puede no necesitar ninguna educación o experiencia en particular, pero la capacidad de ventas puede ayudar. Algunas compañías que contratan agentes de referencia pueden preferir personas con títulos universitarios y experiencia en ventas. Además, algunas jurisdicciones requieren que los agentes de referencia de bienes raíces tengan licencias de bienes raíces.