¿Qué hace un agente de referencia?
Un agente de referencia es una persona que gana dinero al referir clientes o clientes a una empresa o individuo que pueda satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, una persona que vende casas móviles puede querer asegurar más perspectivas interesadas en comprar casas móviles. Una de las formas en que podría lograr esto es trabajar con un agente de referencia que le refiere a los prospectos por una tarifa. En algunos casos, un agente de referencia puede recibir una tarifa por cada perspectiva razonable que se refiere, mientras que otros pueden recibir una compensación cada vez que el destinatario de las referencias realice una venta.
Los deberes de un agente de referencia pueden variar, pero para muchos, el enfoque principal del trabajo es generar clientes potenciales. Esto significa que pasan tiempo buscando personas interesadas en un servicio o producto en particular y que los refieran a empresas o personas que puedan satisfacer sus necesidades. Por ejemplo, algunos agentes de referencia trabajan en el campo de bienes raíces, lo que refiere a los posibles compradores de bienes raíces a los agentes que están listos para ayudarlos.
A menudo, una parte importante del trabajo de un agente de referencia no solo es generar clientes potenciales, sino también encontrar personas que no solo están entusiasmadas con la compra de propiedades, bienes y servicios, sino que también están calificadas para hacerlo. Por ejemplo, si un agente de referencia adquiere una tarea de generación de clientes potenciales para una comunidad solo para adultos, puede evaluar a las personas para asegurarse de cumplir con los criterios para vivir en la comunidad. Del mismo modo, es posible que desee asegurarse de que los clientes potenciales que genera consisten en personas interesadas en comunidades solo para adultos y poseen la capacidad financiera para comprar o alquilar propiedades allí.
La forma en que un agente de referencia gana su dinero puede variar de un agente a otro. Algunos se pueden pagar por cada plomo que generan, mientras que otros pueden tener que remitir a un número mínimo de personas para obtener el pago. A veces, generar clientes potenciales de calidad es suficiente para ganar el pago, mientras que otros pueden tener que generar clientes potenciales queT finalizar en ventas para ganar dinero. Además, hay algunos agentes de referencia a quienes no se les paga según los clientes potenciales generados. Se puede pagar a estas personas por hora o incluso recibir salarios.
Los requisitos para convertirse en un agente de referencia pueden variar, dependiendo de cómo una persona planea trabajar. Una persona que inicia un negocio de referencia puede no necesitar educación o experiencia en particular, pero la capacidad de ventas puede ayudar. Algunas compañías que contratan agentes de referencia pueden preferir personas con títulos universitarios y antecedentes de ventas. Además, algunas jurisdicciones requieren que los agentes de referencia de bienes raíces tengan licencias de bienes raíces.