En finanzas, ¿qué es un mercado real?
El mercado real es el rango que existe entre el precio que se solicita por un producto y la cantidad que el consumidor está dispuesto a pagar. Identificar el rango de este mercado no implica necesariamente identificar el valor fundamental del producto, o incluso el precio minorista que el producto exige en otros mercados. Tanto los compradores como los vendedores buscan identificar el alcance del mercado real mientras intentan crear una transacción que sea mutuamente beneficiosa.
Para el vendedor, comprender el mercado real actual puede aumentar las posibilidades de realizar una venta. Establecer el precio de venta a menudo implica considerar el nivel actual de demanda del producto, así como observar los precios de los bienes de la competencia que son de naturaleza similar y fácilmente disponibles para el consumidor. Si el objetivo es mantener el negocio actual y al mismo tiempo ganar negocios lejos de los competidores, el vendedor fijará el precio de venta a un nivel que seguramente atraerá la atención y es muy probable que motive a los consumidores a comprar.
Los compradores también buscan determinar el alcance de un mercado real, ya que se relaciona con algún producto que desean adquirir. Aquí, el enfoque está en determinar el nivel de interés en el producto y cómo beneficiaría al comprador. A partir de ahí, el comprador analiza la gama disponible de productos competitivos, los compara por valor y calidad, y llega a un precio que está dispuesto a pagar para adquirir el producto. En las mejores circunstancias, el monto que el comprador está dispuesto a pagar está en línea con el precio deseado por el vendedor, lo que permite a ambas partes obtener ganancias de la transacción.
El concepto de un mercado real también es común a la actividad de inversión. Aquí, un concesionario observará de cerca tanto las ofertas como las ofertas asociadas a una transacción determinada. Idealmente, el distribuidor puede igualar el precio de oferta de un comprador potencial con el precio de venta de un vendedor, lo que permite negociar el acuerdo, permitir que ambas partes estén contentas con los términos de la transacción y cobrar tarifas por el acuerdo negociado.
Otra aplicación de un mercado real puede implicar la creación de una estrategia de inversión que requiera comprar acciones de un valor determinado cuando alcance un determinado precio y luego vender esas acciones a un precio específico más alto. Con este acuerdo, el inversor proporciona al concesionario instrucciones para ejecutar cada segmento de la orden cuando y cuando esos precios de oferta y demanda se vuelvan viables. Una estrategia de este tipo puede permitir al inversor obtener una cantidad significativa de rendimiento, siempre que pueda mantener el activo durante el tiempo que sea necesario para lograr el resultado deseado.