En finance, qu'est-ce qu'un véritable marché?

Le marché réel est la marge qui existe entre le prix demandé pour un produit et le montant que le consommateur est prêt à payer. Identifier la gamme de ce marché n’implique pas nécessairement la valeur fondamentale du produit, ni même le prix de vente au détail que le produit exige sur d’autres marchés. Les acheteurs et les vendeurs cherchent à identifier l'étendue du marché réel alors qu'ils tentent de créer une transaction mutuellement bénéfique.

Pour le vendeur, comprendre le marché réel actuel peut augmenter les chances de réaliser une vente. Pour fixer le prix demandé, il faut souvent tenir compte du niveau actuel de la demande du produit, ainsi que des prix des produits concurrents, de nature similaire et facilement accessibles au consommateur. Si l'objectif est de maintenir les activités actuelles tout en évitant les concurrents, le vendeur fixera le prix demandé à un niveau qui ne manquera pas d'attirer l'attention et qui motivera fortement les consommateurs à acheter.

Les acheteurs cherchent également à déterminer l'étendue d'un marché réel, en ce qui concerne certains produits qu'ils souhaitent acquérir. Ici, l’accent est mis sur la détermination du niveau d’intérêt pour le produit et sur les avantages pour l’acheteur. À partir de là, l'acheteur examine la gamme de produits concurrentiels disponibles, les compare en termes de valeur et de qualité et parvient à un prix qu'il est disposé à payer pour s'approprier le produit. Dans le meilleur des cas, le montant que l’acheteur est disposé à payer correspond au prix souhaité par le vendeur, ce qui permet aux deux parties de tirer profit de la transaction.

Le concept de marché réel est également commun à l'activité d'investissement. Ici, un concessionnaire examinera de près les cotations d’enchère et de demande associées à une transaction donnée. Idéalement, le concessionnaire peut faire correspondre le prix offert par un acheteur potentiel au prix demandé par un vendeur, ce qui permet de négocier la transaction, de permettre aux deux parties d’être satisfait des conditions de la transaction et de percevoir des frais pour la transaction négociée.

Une autre application d'un marché réel peut impliquer la création d'une stratégie d'investissement consistant à acheter des actions d'un titre donné lorsqu'il atteint un certain prix, puis à les vendre à un prix spécifique plus élevé. Avec cet arrangement, l’investisseur donne au courtier les instructions nécessaires pour exécuter chaque segment de la commande lorsque les prix acheteur et vendeur deviennent viables. Une stratégie de ce type peut permettre à l’investisseur d’obtenir un rendement significatif, à condition qu’il soit en mesure de conserver l’actif aussi longtemps que nécessaire pour atteindre le résultat souhaité.