¿Qué son los intermediarios?
Los intermediarios son terceros que desempeñan un papel en un acuerdo o negociación al ayudar a ambas partes a trabajar juntas y actuar como intermediarias. El término "intermediario" se utiliza en varios contextos diferentes. En el mundo financiero, los intermediarios ayudan a negociar acuerdos, llegar a acuerdos y hacer otros arreglos diseñados para cumplir una función financiera.
Un ejemplo clásico de intermediario es un asesor financiero. Los asesores financieros ayudan a los clientes y les ayudan a comprar y vender valores y otros instrumentos financieros. El asesor es un tercero neutral que no se beneficia directamente de las ventas o compras, y se le paga por brindar asesoramiento y asistencia. En algunas regiones, el acuerdo es ligeramente diferente y las personas que brindan asesoramiento financiero y gestión de cartera son compensadas por porcentaje, lo que agrega un incentivo para trabajar más en nombre de sus clientes.
Los corredores de hipotecas y corredores de seguros también son ejemplos de intermediarios. Para las personas que necesitan un servicio, trabajar con un intermediario puede acelerar el tiempo que se tarda en acceder a ese servicio, mientras que para las empresas que brindan servicios, un intermediario puede ahorrar tiempo al preseleccionar y empaquetar a los clientes. Un corredor de hipotecas, por ejemplo, hace gran parte del trabajo preliminar para determinar los tipos de hipotecas para las que alguien es elegible y cuánto dinero puede pedir prestado, presentando un banco con un cliente que está esencialmente listo para firmar en la línea punteada.
El uso de intermediarios proporciona a las personas acceso a expertos que tienen experiencia y conexiones. Puede ser difícil navegar en el mundo financiero cuando uno no está familiarizado con las expectativas, normas y convenciones. Un intermediario puede allanar el camino, ofreciendo consejos y asistencia con las tareas o asumiendo el control de las cosas personalmente, según las preferencias del cliente. Los servicios de estos profesionales de la industria financiera también pueden beneficiar a las empresas que desean vender cosas, pero que prefieren no interactuar directamente con los clientes. A través de un intermediario, es posible comprar, vender e intercambiar sin siquiera conocer a la otra parte o incluso saber el nombre de la otra parte.
Los intermediarios también se utilizan comúnmente en las transacciones financieras internacionales. Están familiarizados con el funcionamiento del sistema financiero en sus propias naciones y pueden ayudar a los inversores, instituciones y compañías financieras a establecerse, abordar problemas y manejar otros asuntos que puedan surgir. Esto ahorra tiempo y dinero y puede hacer que los negocios funcionen sin problemas para que las personas puedan concentrarse en otros asuntos.