Wat zijn tussenpersonen?
Tussenpersonen zijn derde partijen die een rol spelen in een overeenkomst of onderhandeling door beide partijen te helpen samenwerken en als tussenpersoon te fungeren. De term "intermediair" wordt in een aantal verschillende contexten gebruikt. In de financiële wereld helpen tussenpersonen bij het sluiten van deals, het sluiten van overeenkomsten en het treffen van andere regelingen die zijn ontworpen om een financiële functie te vervullen.
Een klassiek voorbeeld van een intermediair is een financieel adviseur. Financiële adviseurs helpen klanten en helpen hen bij het kopen en verkopen van effecten en andere financiële instrumenten. De adviseur is een neutrale derde partij die niet rechtstreeks profiteert van verkopen of aankopen, en die wordt betaald voor advies en assistentie. In sommige regio's wijkt de regeling enigszins af en worden mensen die financieel advies en portfoliobeheer geven gecompenseerd door een percentage, wat een stimulans is om harder te werken namens hun klanten.
Hypotheekmakelaars en verzekeringsmakelaars zijn ook voorbeelden van tussenpersonen. Voor mensen die een dienst nodig hebben, kan het werken met een tussenpersoon de tijd die nodig is om toegang te krijgen tot die dienst versnellen, terwijl voor bedrijven die diensten verlenen, een tussenpersoon tijd kan besparen door klanten vooraf te screenen en te verpakken. Een hypotheekmakelaar doet bijvoorbeeld veel van het werk om de soorten hypotheken te bepalen waarvoor iemand in aanmerking komt en voor hoeveel geld kan worden geleend, waarbij een bank wordt gepresenteerd aan een klant die in wezen klaar is om te tekenen op de stippellijn.
Het gebruik van tussenpersonen biedt mensen toegang tot experts met ervaring en connecties. Het kan moeilijk zijn om in de financiële wereld te navigeren als men niet bekend is met verwachtingen, normen en conventies. Een tussenpersoon kan de weg effenen, advies en assistentie bieden bij taken of het overnemen om dingen persoonlijk af te handelen, afhankelijk van de voorkeuren van de klant. De diensten van deze professionals in de financiële sector kunnen ook ten goede komen aan bedrijven die dingen willen verkopen, maar die liever niet rechtstreeks met klanten communiceren. Via een tussenpersoon is het mogelijk om te kopen, verkopen en uit te wisselen zonder ooit de andere partij te ontmoeten of de naam van de andere partij te kennen.
Tussenpersonen worden ook vaak gebruikt in internationale financiële transacties. Ze zijn bekend met de werking van het financiële systeem in hun eigen land en kunnen beleggers, instellingen en financiële bedrijven helpen om zich te vestigen, problemen aan te pakken en andere zaken aan te pakken die zich kunnen voordoen. Dit bespaart tijd en geld en kan het bedrijf soepeler laten verlopen, zodat mensen zich op andere zaken kunnen concentreren.