¿Qué es una guerra de ofertas?
Una guerra de ofertas es una competencia entre compradores que desean comprar lo mismo y ofrecen precios cada vez más crecientes al vendedor. Las guerras de licitación pueden elevar el precio final más allá del valor del producto y pueden ser muy peligrosas para los compradores, incluso si son inmensamente ventajosas para los vendedores. Los vendedores pueden fijar el precio de un objeto específicamente con el objetivo de desencadenar una guerra de ofertas para tener la oportunidad de obtener un mejor precio del que podrían tener al solicitar un precio fijo y aceptar al primer comprador.
Las guerras de licitación pueden surgir sobre bienes raíces, empresas y cualquier otro producto que se pueda comprar y vender. A veces comienzan con una oferta no solicitada, donde alguien se acerca con una oferta por algo que no está a la venta, y en otros casos, algo se pone en el mercado y se invitan ofertas. En una guerra de ofertas, las personas responden rápidamente a las ofertas hechas por otras partes con nuevas ofertas a precios más altos, con el objetivo de atraer al vendedor y cerrar con éxito el acuerdo. Las personas también pueden intentar endulzar el trato con términos favorables al hacer sus ofertas.
Dos o más personas pueden participar en una guerra de ofertas. El vendedor generalmente trata de enfrentarse a los postores, manteniendo informadas a las personas sobre las nuevas ofertas y alentándolas a aumentar sus propias ofertas o abandonarlas. Una vez que las ofertas disminuyan, el vendedor entrará en contacto con la persona que ofrece la oferta más favorable.
Un problema que puede surgir con una guerra de ofertas es que se puede alentar a las personas a aumentar sus ofertas sin pensarlo bien. En consecuencia, pueden ofertar más de lo que pueden pagar o más de lo que quieren gastar. Para evitar esto, se le puede pedir a las personas que paguen un depósito para ofertar y demostrar que tienen los fondos para respaldar una oferta alta. Las personas también pueden estar sujetas a multas o sanciones si se retiran de un acuerdo después de haber firmado un contrato de compra.
Para los vendedores, se puede usar una guerra de ofertas para aumentar el precio de venta final. Los compradores pueden sentirse atraídos por la competencia y pueden encontrarse gastando más de lo que inicialmente esperaban. Un corredor o distribuidor calificado puede ayudarlo a comercializar algo de una manera que atraiga ofertas y a gestionar la guerra de ofertas para obtener el mejor precio y cerrar el trato de la manera más eficiente posible.