¿Qué se necesitan fondos adicionales?

Fondos adicionales necesarios (AFN) es un término utilizado para identificar el financiamiento que se necesita más allá del monto necesario para administrar con éxito la operación continua de un negocio. Por lo general, una empresa que busca expandir sus operaciones actuales, ya sea mediante el establecimiento de más ubicaciones o puntos de venta o la expansión de su línea de productos, utilizará este concepto financiero para determinar cuánto dinero se necesita para lograr estas tareas mientras mantiene el integridad de la operación central. Pueden determinarse varios factores para determinar la cantidad de fondos adicionales necesarios, incluida la expansión de la fuerza de ventas como un medio para atraer nuevos clientes para generar ingresos adicionales que puedan financiar diversas estrategias de crecimiento.

Hay varias maneras diferentes de determinar los fondos adicionales necesarios. La mayoría de los enfoques incluirán el uso de una fórmula simple que establece el aumento proyectado de los activos como resultado del esfuerzo de expansión. De este monto, se deduce el aumento anticipado de pasivos, junto con cualquier aumento en las ganancias retenidas del negocio. Una vez que se tienen en cuenta estos factores, es posible que la empresa sepa si se necesita financiamiento externo y, de ser así, cuánto se requerirá para lanzar y financiar el esfuerzo de expansión.

Calcular adecuadamente los fondos adicionales necesarios posiciona a la empresa para que realice algún tipo de esfuerzo por encima y más allá de la operación establecida sin poner esa operación en peligro inmediato. Al equilibrar los activos que actualmente mantiene el negocio junto con el costo proyectado de la expansión, es posible llegar al monto de financiamiento más prudente necesario para el lanzamiento. Al mismo tiempo, el cálculo de los fondos adicionales necesarios también proporcionará datos que harán más fácil anticipar cuándo la expansión comenzará a generar sus propios beneficios y eventualmente compensará la inversión realizada en ese esfuerzo. Esto puede ser especialmente importante en la organización de financiamiento externo, ya que ayuda a desarrollar una línea de tiempo que identifique efectivamente cuándo se puede esperar razonablemente que el proyecto se vuelva autosuficiente y genere suficiente retorno para pagar ese financiamiento.

Es importante tener en cuenta que los factores que influyen en los fondos adicionales necesarios variarán de una situación a otra. Por ejemplo, la compañía puede o no tener que expandir la fuerza de ventas para lanzar con éxito un nuevo producto, lo que puede ahorrar mucho en términos de contratación de nuevos vendedores. Al mismo tiempo, aumentar el presupuesto para marketing y relaciones públicas puede ser importante para la tarea. Identificar el tipo y la cantidad de aumento en varios pasivos asociados con un esfuerzo de expansión específico aumentará las posibilidades de evitar la asunción de deuda que luego paralizaría a la compañía si la expansión no funcionara tan bien como se esperaba.