Qu'est-ce que Cornering the Market?
Accaparer le marché est une stratégie commerciale qui consiste à acquérir un degré de contrôle appréciable sur un produit ou un titre donné. Essentiellement, un investisseur ou une entreprise achètera autant de parts des produits de base ou des valeurs concernées que possible. Cela crée une situation dans laquelle le détenteur majoritaire de la marchandise ou du titre détient un monopole sur le produit et peut ainsi exercer un contrôle considérable sur le prix de vente.
L'une des méthodes les plus couramment utilisées pour maîtriser le marché consiste à effectuer ce que l'on appelle le stockage. Le stockage consiste essentiellement à acheter des petits lots de produits de différentes sources. Choisir d'acheter de plus petits lots offre deux avantages à l'investisseur. Premièrement, les petits achats sont moins susceptibles d'attirer l'attention des autres investisseurs, qui pourraient également commencer à acheter des unités disponibles et ainsi ralentir ou même entraver les efforts pour conquérir le marché. Deuxièmement, les achats supplémentaires permettront souvent à l'investisseur de gagner au moins une part substantielle du marché avant qu'il soit nécessaire de déposer auprès de toute entité gouvernementale des documents révélant l'intention de tenter de contrôler le marché.
Le marché est souvent tenté, mais historiquement il a échoué aussi souvent que la stratégie a abouti. Cela s'explique notamment par le fait que lorsque les prix unitaires commencent à augmenter en raison de la demande accrue du principal détenteur du produit, les consommateurs peuvent simplement choisir de réduire leur utilisation, ce qui réduira effectivement la demande. Pour attirer les consommateurs, il peut être nécessaire de réduire les prix au point que le prix unitaire est inférieur au prix payé au moment de l’acquisition. Plutôt que d'acquérir un monopole sur le marché, l'investisseur finit par perdre de l'argent à la tentative.
Des tentatives de blocage du marché ont eu lieu avec toutes sortes de produits. Du bétail au 19ème et au début du 20ème siècle à l'argent au 20ème siècle, la conquête du marché continue de capter l'attention et l'imagination de nombreuses personnes qui ont beaucoup de succès dans divers types d'entreprises. Dans certains cas, l'effort engendrerait un avantage temporaire sur le marché, qui serait finalement minimisé par les conditions économiques générales et les goûts changeants des consommateurs. À d'autres moments, l'effort entraînerait des pertes massives qu'il faudrait des années pour récupérer.