Quel est le coût par prospect?
Le coût par prospect est la somme qu'un annonceur du lien textuel, de la bannière ou du bouton publicitaire reçoit pour chaque prospect. Par exemple, si un site Web de planification de mariage publie une bannière publicitaire pour un fleuriste, il existe un accord prédéfini entre l'éditeur de la publicité et la publicité de l'entreprise. Le coût par prospect est un terme utilisé dans la publicité associé à la publicité en ligne.
Un accord de coût par prospect signifie que le fleuriste accepte de payer l’éditeur de la publicité à chaque fois que quelqu'un qui clique sur celle-ci soumet son nom, son adresse électronique et son numéro de téléphone afin que l’annonceur puisse faire un suivi.
Il s’agit d’une forme de publicité différente de l’accord de paiement au clic. Les accords de paiement au clic payent l'éditeur chaque fois que quelqu'un clique sur l'annonce qui le redirige vers le site Web de l'annonceur. Une annonce au coût par achat paie à l'éditeur chaque fois que l'annonce génère une vente. L'entente de coût par prospect nécessite que l'annonceur reçoive des informations de contact concrètes qu'il peut ensuite utiliser pour convertir le prospect en vente.
Chaque éditeur du contenu reçoit un code spécial. Ce code spécial indique comment l'annonceur trace l'origine de l'intérêt potentiel. C'est ainsi que l'annonceur sait qui doit payer pour le nouveau prospect.
Le coût par prospect est généralement un forfait. Par exemple, l’accord entre l’éditeur et l’annonceur peut être que, pour chaque prospect, l’annonceur paie à l’éditeur un dollar américain (USD). Le taux forfaitaire peut être de 200 USD par avance. Le montant de l'avance est généralement lié à la valeur potentielle du produit ou du service vendu par l'annonceur.
Par exemple, si le prospect concerne des services financiers, le taux est généralement supérieur à celui de la vente d’un lead pour acheter un livre. Certains annonceurs utilisent une échelle à plusieurs niveaux. Avec une échelle à plusieurs niveaux, plus un éditeur envoie de pistes, plus l'annonceur paie pour les pistes de l'éditeur.
Certains annonceurs associent une stratégie de coût par prospect à un coût par vente. Dans ces situations, l'éditeur gagne de l'argent en générant une avance pour l'annonceur. Si l'annonceur est en mesure de vendre les produits financiers ou le livre à l'auteur principal, l'éditeur reçoit une commission sur la vente. Les annonceurs utilisent généralement la stratégie de coût par prospect pour générer des prospects de qualité sans avoir à acheter des listes de leads qui peuvent être froides et de qualité inférieure.