Was kostet ein Lead?
Die Kosten pro Lead geben an, wie viel ein Werbetreibender des Textlinks, Banners oder der Schaltfläche für jeden Lead erhält. Wenn beispielsweise eine Hochzeitsplanungswebsite ein Werbebanner für einen Floristen veröffentlicht, besteht eine Vereinbarung zwischen dem Herausgeber der Anzeige und der Firmenwerbung. Kosten pro Lead ist ein Begriff, der in der Werbung im Zusammenhang mit Online-Werbung verwendet wird.
Ein Cost-per-Lead-Vertrag bedeutet, dass der Florist dem Herausgeber der Anzeige für jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeige klickt, seinen Namen, seine E-Mail-Adresse und seine Telefonnummer zahlt, damit der Werbetreibende als Lead nachverfolgen kann.
Es ist eine andere Werbeform als eine Pay-per-Click-Vereinbarung. Pay-per-Click-Vereinbarungen bezahlen den Publisher für jedes Mal, wenn jemand auf die Anzeige klickt, die ihn auf die Website des Werbetreibenden weiterleitet. Die Kosten für eine Kaufanzeige werden dem Publisher jedes Mal berechnet, wenn die Anzeige einen Verkauf generiert. Die Kosten pro Lead-Vereinbarung setzen voraus, dass der Werbetreibende konkrete Kontaktinformationen erhält, mit denen er den Lead in einen Verkauf umwandeln kann.
Jeder Herausgeber des Inhalts erhält einen speziellen Code. Mit diesem speziellen Code verfolgt der Werbetreibende, woher der Lead kommt. Auf diese Weise weiß der Werbetreibende, wer für den neuen Lead zu bezahlen ist.
Die Kosten pro Lead sind in der Regel eine Pauschalgebühr. Beispielsweise kann die Vereinbarung zwischen dem Publisher und dem Advertiser lauten, dass der Advertiser für jeden Lead dem Publisher 1 US-Dollar (USD) zahlt. Die Pauschale kann 200 USD pro Lead betragen. Die Höhe des Leads bezieht sich normalerweise auf den potenziellen Wert des Produkts oder der Dienstleistung, die der Werbetreibende verkauft.
Wenn der Lead beispielsweise für Finanzdienstleistungen bestimmt ist, ist der Zinssatz in der Regel höher als der für den Verkauf eines Leads zum Kauf eines Buches. Einige Werbetreibende verwenden eine abgestufte Skala. Je mehr Leads ein Publisher sendet, desto mehr bezahlt der Werbetreibende für die Leads des Publishers.
Einige Werbetreibende kombinieren eine Cost-per-Lead-Strategie mit einem Cost-per-Sale. In diesen Situationen verdient der Publisher Geld für die Generierung des Leads für den Werbetreibenden. Wenn der Werbetreibende in der Lage ist, die Finanzprodukte oder das Buch an den Lead zu verkaufen, erhält der Verlag eine Provision für den Verkauf. Werbetreibende verwenden im Allgemeinen die Strategie der Kosten pro Lead, um Qualitäts-Leads zu generieren, ohne dass sie möglicherweise kalte und qualitativ schlechtere Lead-Listen kaufen müssen.