Was sind Vertriebsvorgänge?
Vertriebsabläufe verknüpfen strategisch die Verkäufe und den Betrieb eines Unternehmens, um sicherzustellen, dass Vertriebsaktivitäten mit Back-End-Geschäftstätigkeiten wie Fertigung und Bestandskontrolle nahtlos eingehen. Mehrere schädliche Probleme, die die Verkaufsleistung beeinflussen können, werden durch diese strategische Verknüpfung von Front-End- und Back-End-Operationen abzielen. Anstände und Verlangsamungen der Produktion im Zusammenhang mit ungenauen Prognose führen zu Kopfschmerzen für Betriebsmanager und Vertriebsmitarbeiter. Durch eine einheitliche Managementstrategie, die sowohl Nachfrage- als auch Produktionsaktivitäten angeht, kann sich ein Unternehmen besser darauf vorbereiten, unvermeidliche Nachfrageschwankungen zu erfüllen. Dies würde wahrscheinlich die Zuordnung des Territoriums unter dem Vertriebspersonal umfassen, die Entschädigungssysteme festlegen und verwalten, die Vertriebsziele festlegenOmer Relationship Management. Letzteres ist ein wissenschaftlicher, hoch methodischer Ansatz zur Erstellung, Aufbau und Zementierung positiver laufender Beziehungen zu Kunden.
Dieses Geschäftsfeld ist ein relativ neuer Karriere -Track. Es wird zunehmend für seine wahrgenommenen strategischen Effizienzgewinne übernommen. Wenn der Umsatz verzögert, setzt der Inventaraufbau Gewinne und zwingt häufig die Markdowns, ältere Waren zu beseitigen, damit neue Waren in Ausstellungsräumen und Regalen platziert werden können. Wenn der Umsatz steigt, treten Verluste aus verpassten Möglichkeiten auf, ausreichend Produkt für die Zeiten zu führen, in denen Kunden bereit sind, zu kaufen. Effektives Vertriebsbetriebsmanagement zielt darauf ab, einen zuverlässigen, konsistenten Fluss in der Verkaufspipeline zu erreichen.
Obwohl Vertriebsbetriebsmanager möglicherweise nicht direkt in die Herstellungsprozesse involviert sind, wird wahrscheinlich erwartet, dass sie ein angemessenes Verständnis für sie haben. Dies ist so in der LageVertriebsteams zu leiten und gleichzeitig auf der Produktionskapazität und Prognose des Unternehmens zu stützen. Aus diesem Grund verfügen Vertriebsbetriebsmanager häufig über Erfahrung oder Schulungen im Finanzbereich. Es wird in der Regel auch erwartet
Vertriebsbetriebsleiter werden sich wahrscheinlich des Bestandsstatus bewusst sein und die Magerproduktionsprinzipien verstehen. Genauige Auftragsvorhersage ist das erste Glied in der Kette, der den gesamten Verkaufs-/Produktionszyklus treibt. Infolgedessen beruhen erfolgreiche Vertriebsbetrieb grundlegend auf der reichhaltigen Kommunikation zwischen Betrieb und der Marketingabteilung.
Wenn Schlüsselpersonen im Siloverhalten beteiligt sind, kann dies den Verkaufsvorgang behindern. Dies geschieht, wenn Personal keine Informationen weitergeben, die für die erfolgreiche Koordination und Durchführung von Unternehmenszielen von entscheidender Bedeutung sind. Ein Mangel an Kommunikation kann zu einem verpassten OP führenPortunitäten zur Optimierung von Verkaufsleitungen, erhalten Sie wertvolles Kundenfeedback und berücksichtigen bei der Formulierung von Leistungszielen die Herstellungsbeschränkungen. Infolgedessen können diejenigen, die sowohl in Verkauf als auch in Betrieb arbeiten, auch einen Hintergrund haben, der zwischenmenschliche Kommunikation enthält.