Que fait un analyste commercial agréé?
Un analyste commercial agréé effectue des recherches et fournit des services de conseil concernant le modèle économique global d'une entreprise. Il examine les politiques de production, les chiffres des ventes, les marges bénéficiaires et les approches marketing afin de déterminer si un ou plusieurs domaines peuvent être améliorés. Un professionnel communique souvent avec les employés, les dirigeants, les actionnaires et les clients pour analyser l'efficacité des stratégies actuelles et reçoit des informations sur les modifications proposées.
Les analystes commerciaux travaillent dans de nombreux secteurs et environnements, y compris des sociétés de logiciels et de technologie, des sièges de commerce de détail et de distribution et des usines de fabrication. Les tâches spécifiques peuvent varier d’un paramètre à l’autre, mais un analyste commercial certifié dans une entreprise fournit le même service de base. Il essaie d'améliorer les bénéfices de l'entreprise et la satisfaction de ses clients en peaufinant ses modèles de vente et de production.
Après avoir étudié des entreprises concurrentes et des technologies émergentes, un analyste pourrait déterminer qu'investir dans de nouveaux équipements de fabrication pourrait aider à renforcer l'efficacité de la production. Si les techniques de production semblent suffisantes, un analyste peut envisager différentes stratégies de marketing pour mieux faire connaître les produits de la société. Il ou elle peut mettre en œuvre une campagne de publicité en ligne qui cible un groupe démographique spécifique ou suggérer des modifications d’emballage pour rendre les produits plus attrayants dans les magasins.
Un analyste commercial agréé peut travailler à plein temps dans une grande entreprise ou fournir des services de conseil à de nombreux clients. La plupart des consultants sont employés par de grandes entreprises dédiées à la pratique, mais certains analystes qualifiés et expérimentés sont des travailleurs indépendants. Les deux types de travail présentent des avantages. Un analyste à plein temps connaît très bien l’histoire, les pratiques actuelles et les objectifs à long terme d’une entreprise, tandis qu’un consultant peut apporter une perspective nouvelle et unique à une entreprise qui lutte depuis longtemps pour améliorer ses modèles commerciaux.
Une personne qui souhaite devenir un analyste commercial agréé doit généralement suivre au moins quelques cours universitaires et acquérir de l'expérience dans des postes de premier échelon. La plupart des analystes commerciaux des grandes entreprises et des sociétés de conseil sont titulaires d’un baccalauréat ou supérieur en administration des affaires, en économie, en comptabilité ou dans un domaine similaire. Travailler en tant qu'analyste métier débutant ou en tant qu'assistant administratif peut fournir les compétences pratiques nécessaires pour réussir les examens de certification.
De nombreuses organisations proposent des certifications à des analystes métier expérimentés, mais la plus grande et la plus reconnue des organisations est l’Institut international d’analyse commerciale (IIBA). L'IIBA fournit des informations d'identification de Certified Business Analysis Professional aux travailleurs qui postulent à une adhésion et passent des examens détaillés écrits ou informatisés. Un analyste commercial agréé est généralement tenu de suivre des cours de recyclage et des examens tous les trois ans environ afin de préserver ses références professionnelles.