Que fait un directeur commercial mondial?
Un directeur commercial mondial est responsable de la gestion et de la supervision des activités commerciales mondiales d'une entreprise. L’une des tâches principales est de travailler avec l’équipe de direction pour atteindre les objectifs financiers de l’entreprise en augmentant sa part de marché dans le monde entier. Outre les objectifs financiers, il est également nécessaire que le directeur mondial des activités commerciales gère efficacement les opérations commerciales afin de garantir que la société reste compétitive et remplit ses obligations envers le client.
De bonnes compétences en gestion sont indispensables pour quiconque est placé à ce poste. Le directeur commercial mondial définit régulièrement de multiples objectifs commerciaux et collabore étroitement avec de nombreux départements dans le monde entier pour atteindre ces objectifs de manière aussi efficace et rentable. Il ou elle doit également être au courant des différentes réglementations qui affectent la société dans différents pays du monde.
Un poste de directeur commercial mondial n’est pas un poste de débutant. Afin de se qualifier pour un emploi, une personne devra souvent être titulaire d'un diplôme universitaire et de nombreuses entreprises exigeront souvent que les candidats soient titulaires d'un diplôme universitaire supérieur en gestion ou en administration des affaires. Outre les exigences en matière de formation, un directeur commercial mondial devra souvent posséder une vaste expérience de la gestion d'un important effectif d'entreprise. Cette position exigera également de fréquents voyages sur les marchés que le directeur supervise ou sur les marchés sur lesquels la société cherche à pénétrer.
Les personnes ayant une expérience en tant que directeur des opérations ou directeur des ventes peuvent souvent faire la transition pour devenir un directeur commercial mondial car elles ont généralement une expérience de la gestion de personnes dans plusieurs divisions. Il est également courant que les personnes occupant un poste de direction des ventes ou des opérations connaissent bien les tactiques nécessaires pour augmenter leurs revenus et fonctionnent plus efficacement. Les directeurs sont souvent en contact avec les équipes sur le terrain responsables de la génération des ventes ou de l'exécution des commandes et travaillent en étroite collaboration avec les équipes chargées de la gestion des comptes clients.
Globalement, un directeur commercial mondial assume une énorme responsabilité dans la gestion de centaines - et souvent de milliers - de membres de l'équipe. Les objectifs de revenus d’une entreprise sont directement liés au directeur général des activités commerciales, ce qui en fait l’un des emplois les plus importants au sein d’une entreprise. Bien que le travail puisse être stressant et nécessiter beaucoup de déplacements, ce poste rapporte souvent plus de 100 000 dollars américains (USD) par an, en fonction de la société et de la taille du territoire à gérer.