Quelle est la différence entre un courtier et un vendeur?
Même si un courtier et un vendeur impliquent une forme de vente, ils ne sont pas la même chose: un courtier sert d'intermédiaire, ou d'agent, qui réunit acheteurs et vendeurs. Un vendeur vend un produit, un article ou un service à un acheteur. Les autres différences entre les deux comprennent les licences, leur mode de rémunération et leur formation. Pour certaines professions, telles que l'immobilier, le courtier est la personne pour laquelle un vendeur travaille.
Un courtier et un vendeur remplissent deux fonctions différentes. Le vendeur travaille pour un employeur et vend un produit ou certains services à ses clients ou à ses clients. Les courtiers représentent souvent le vendeur, qui peut être une personne, une société ou un groupe de sociétés telles que des sociétés d’assurance. Dans certains cas, il peut représenter l'acheteur, ou moins fréquemment à la fois l'acheteur et le vendeur. Son travail consiste à réunir les deux parties et à faciliter la vente de services ou d’un objet, tel qu’une maison.
S'agissant de l'éducation et de la formation nécessaires, la différence entre un courtier et un vendeur varie. Un vendeur peut obtenir un emploi avec à peine plus qu'un diplôme d'études secondaires et une formation en cours d'emploi. Cela dépend du type de vente, car certaines peuvent nécessiter des cours ou des formations spécialisés. Un vendeur dans le secteur financier ou immobilier aura besoin d’une formation spécialisée pour la carrière de son choix et, dans certains cas, un diplôme universitaire peut être nécessaire pour trouver un emploi.
Contrairement au vendeur, un courtier aura généralement une formation plus avancée. En ce qui concerne les études collégiales, un diplôme n’est souvent pas obligatoire, bien que la plupart des États exigent certains cours post-secondaires. En ce qui concerne l'immobilier, une autre différence entre un courtier et un vendeur est qu'un courtier peut posséder une société immobilière alors qu'un vendeur ne le peut pas. Dans ce cas, un vendeur travaille pour le courtier.
Les vendeurs et les courtiers ont également des rôles différents en matière d'assurance. Lorsqu'un vendeur travaille pour une seule agence d'assurance, il peut devenir un agent indépendant de la société et gérer sa propre entreprise de franchise. Un courtier d’assurances vend toutefois des polices de plusieurs sociétés et, comme dans l’immobilier, un vendeur travaille pour lui.
Peu importe le type de courtier, l’octroi de licence est indispensable. La nécessité d'obtenir une licence est l'une des principales raisons pour lesquelles certains cours doivent être suivis. Un vendeur n'a généralement pas besoin d'une licence pour vendre des articles tels que des marchandises générales. Cependant, lorsqu'il vend un bien immobilier ou une assurance, une licence est nécessaire.
La méthode par laquelle un courtier et un vendeur reçoivent chacun leur paiement diffère également. Un vendeur peut recevoir un paiement provenant d'un salaire typique, salarié ou basé sur le nombre d'heures de travail, ou gagner une commission sur les articles ou les services qu'il vend. Les courtiers gagnent une commission basée sur la vente convenue entre l’acheteur et le vendeur. Il peut recevoir une commission du vendeur, de l’acheteur ou des deux, selon l’arrangement. En assurance et dans l'immobilier, lorsqu'un vendeur vend une maison, la commission est versée au courtier qui le paie ensuite.