Che cos'è un agente di commercio internazionale?
Un agente di commercio internazionale funge da rappresentante per le aziende che vogliono fare affari in altri paesi. Tali agenti possono facilitare ogni fase dell'accordo, dalla localizzazione di un fornitore alla verifica della spedizione. A seconda di dove lavorano, potrebbero dover avere credenziali o certificazioni da parte del governo. I loro servizi possono includere una gamma di opzioni per clienti di diverse dimensioni ed esigenze.
Le aziende non sono tenute a collaborare con un agente commerciale in molti casi, ma possono trovare utile farlo. Questo tipo di agente ha rappresentanti e uffici in molti paesi stranieri e ha familiarità con le leggi pertinenti, comprese le restrizioni commerciali, le tariffe e così via. Lavorare con un agente di commercio internazionale può consentire a una società di evitare alcune insidie commerciali comuni, come compilare le dichiarazioni in modo errato o pagare una tariffa insolitamente alta su un carico di merci.
Gli agenti possono assemblare collettivi di aziende con prodotti per venderli e collegarli con potenziali acquirenti al di fuori del paese. Gli acquirenti possono contattarli per richiedere campioni e informazioni sui prezzi. L'agente fornisce queste informazioni insieme a stime di consegna e altri dati che potrebbero essere importanti per l'acquirente nel processo decisionale. Se l'acquirente decide di procedere con un acquisto, l'agente può impostare la spedizione e la consegna nel magazzino dell'acquirente o in un porto o aeroporto locale.
Gli acquirenti possono anche rivolgersi a un agente di commercio internazionale per chiedere aiuto per localizzare venditori che potrebbero non essere specificamente affiliati con l'agente. In questo caso, gli agenti setacciano i loro paesi alla ricerca di potenziali fonti e riportano informazioni agli acquirenti che rappresentano. Questo può essere utile per gli acquirenti che non possono viaggiare per incontrare personalmente i venditori, ispezionare le loro strutture e negoziare offerte. Con l'aiuto, possono accedere a più informazioni e possono trovare più facile il processo di finalizzazione dell'affare.
Gli avvocati a volte lavorano come agenti di commercio internazionale o consulenti per le aziende che offrono questi servizi. Lavorare con un avvocato può essere utile, in quanto potrebbero esserci questioni legali da considerare, e alcune dichiarazioni commerciali richiedono forme legali e testimoni appropriati. Nei casi in cui l'agente non può offrire servizi legali, in genere può fornire rinvii a partner legali locali che possono aiutare con questo aspetto di un accordo, se necessario. Gli agenti commerciali in genere stabiliscono relazioni con una varietà di aziende nella loro nazione d'origine per coprire le esigenze legali, i problemi di spedizione e altre questioni come le ispezioni veterinarie o agricole, se necessario.