Wat is winstpotentieel?
Winstpotentieel, vaak inkomstenpotentieel genoemd, is een term die in de wereld van economie en bedrijfsleven wordt gebruikt om het potentieel voor een product of een plan om geld te verdienen te beschrijven. Het begrip winstpotentieel is geen definitieve garantie voor inkomsten, maar eerder een indicatie van wat het geschatte rendement op de investering kan zijn. Vanwege het vloeibare karakter van het concept, wordt de term veel gebruikt in zakelijke en investeringsliteratuur, soms als marketingtruc.
Om het winstpotentieel te bepalen, worden verschillende factoren in aanmerking genomen. Deze berekening wordt soms een risico versus winstbeoordeling genoemd. Wat de beoordeling in wezen doet, is de kosten en risico's van productie en verkoop van een product of bedrijf noteren. Vervolgens weegt deze uitgaande kosten af tegen de geschatte omzet uit verkoopprognoses om te beslissen of het product überhaupt winst oplevert en, zo ja, of de winst hoog genoeg zal zijn om het product kosteneffectief te maken.
Factoren die worden meegenomen bij het berekenen van de risico's die aan een product zijn verbonden, zijn productie- en servicekosten, administratieve kosten, verzekeringskosten en lokale licentiekosten en promotiekosten. Naast deze kosten moeten transport van producten en grondstofprijzen worden verantwoord. Voor een echte risicoanalyse moeten ook mogelijke kosten zoals geretourneerde artikelen, belastingen of juridische diensten worden meegenomen in de beoordeling.
De winstkant van de vergelijking is veel eenvoudiger te berekenen. Om potentiële inkomsten te schatten, wordt een redelijke schatting van de publieke vraag naar het product gemaakt en vermenigvuldigd met de verwachte verkoopprijs van het product. Deze cijfers bieden een ruwe berekening van hoeveel inkomsten kunnen worden verdiend door de verkoop van een bepaald product. De berekening kan nog preciezer worden gemaakt als de verkoop van bijproducten is ingeschat. Een voorbeeld van de verkoop van bijproducten kan een vleesverpakkingsfabriek zijn die onbruikbare stukken verkoopt aan een producent van dierenvoeding.
Nadat de cijfers voor zowel de geprojecteerde uitgaven als de verwachte inkomsten zijn berekend, kunnen de twee cijfers worden vergeleken om het winstpotentieel te bepalen. Een getal dat het break-even punt bereikt, waarin risico's en potentiële winst in evenwicht zijn, of een die naar de kostenkant neigt, wordt als een risicovolle investering beschouwd. Als de verwachte inkomsten hoger zijn dan de verwachte kosten, wordt de investering meestal als een veilige investering beschouwd, wat betekent dat de belegger waarschijnlijk geen geld zal verliezen. Wanneer de verwachte winst aanzienlijk hoger is, wordt het winstpotentieel van het product een lucratiever aanbod voor potentiële beleggers.