Hva er gevinstpotensialet?

Fortjenestepotensial, ofte kalt inntektspotensiale, er en setning som brukes i en verden av økonomi og næringsliv for å beskrive potensialet for et produkt eller en plan for å tjene penger. Begrepet gevinstpotensial er ikke en klar garanti for inntjening, men snarere en indikator på hva den estimerte avkastningen på investeringen kan være. På grunn av konseptets flytende natur, brukes begrepet mye i forretnings- og investeringslitteratur, noen ganger som et markedsføringsprogram.

For å bestemme gevinstpotensialet blir flere faktorer tatt i betraktning. Denne beregningen kalles noen ganger en risiko versus gevinstvurdering. Det vurderingen i hovedsak gjør, er å merke kostnader og risiko forbundet med produksjon og salg for et produkt eller virksomhet. Den veier deretter disse utgående utgifter mot estimerte inntekter fra salgsprognoser for å avgjøre om produktet i det hele tatt vil resultere i et overskudd, og i så fall om overskuddet vil være høyt nok til å gjøre produktet kostnadseffektivt.

Faktorer som inngår i beregningen av risikoen forbundet med et produkt inkluderer produksjons- og servicekostnader, administrasjonskostnader, forsikring og lokale lisensgebyr og kampanjekostnader. I tillegg til disse utgiftene, må transport av produkter og råvarepriser regnskapsføres. For en sann analyse av risikoen, bør også mulige utgifter som returnerte varer, skatt eller juridiske tjenester regnes med i vurderingen.

Overskuddssiden av ligningen er mye enklere å beregne. For å estimere potensielle inntekter opprettes og multipliseres det med den anslåtte salgsprisen for produktet et rimelig estimat av offentlig etterspørsel etter produktet. Disse tallene gir en grov beregning av hvor mye inntekter som kan tjenes ved salg av et gitt produkt. Beregningen kan gjøres enda mer presis hvis salget av biprodukter er beregnet på. Et eksempel på salg av biprodukter kan være et kjøttpakningsanlegg som selger ubrukelige biter til en produsent av kjæledyrfôr.

Når tallene for både anslåtte utgifter og anslått inntekt er beregnet, kan de to tallene sammenlignes for å bestemme gevinstpotensialet. Et tall som når break-even-punktet, der risiko og potensiell fortjeneste balanseres, eller et som lener seg mot kostnadssiden, regnes som en risikabel investering. Hvis den anslåtte inntekten er høyere enn den anslåtte kostnaden, anses investeringen vanligvis å være en trygg investering, noe som betyr at investoren sannsynligvis ikke vil tape penger. Når anslått inntjening er betydelig høyere, blir produktets gevinstpotensial et mer lukrativt tilbud til potensielle investorer.