Hva gjør en joint venture-konsulent?
Når selskaper ønsker å utvide, er det mulig at erfaringen og markedsføringen av en joint venture-konsulent kan hjelpe. Å identifisere en passende partner for en viss virksomhetsinnsats kan kreve tid og kontakter som et selskaps lederteam rett og slett ikke har. En joint venture-konsulent kan være en del av prosessen for å støtte en klients søk etter å finne partnere for en bestrebelse. Denne profesjonelle kan også hjelpe med annonseringsinnsats slik at en ny virksomhet kan øke lønnsomheten.
En joint venture-konsulent kan gi råd til en virksomhet gjennom partnerskapsprosessen fra de tidligste stadiene til virksomheten er oppløst. Det er ikke uvanlig at en konsulent forblir engasjert i flere år. En konsulent kan hjelpe en virksomhet i forhandlingsstadiene når kontrakter trekkes og hvert medlems rolle blir avklart. Erfaringen fra en joint venture-konsulent kan være spesielt nyttig for en virksomhet som aldri har dannet et partnerskap før, eller som ganske enkelt kan bruke veiledning fra en profesjonell som kan gi kontekst om avtalen.
Den nøyaktige rollen som en konsulent i et joint venture-partnerskap kan defineres best basert på kundens behov. For eksempel bør en konsulent være i stand til å gjenkjenne hvordan man utnytter kjernevirksomheten til en klient med ressursene til en annen virksomhet. Hvis konsulenten har til oppgave å identifisere en joint venture-partner, bør den profesjonelle avdekke virksomheter som vil utvide distribusjons-, teknologiske eller økonomiske fordeler for kunden gjennom utvidelse. En joint venture-konsulent bør støtte klientens forsøk på å dele ikke bare risikoen forbundet med et prosjekt, men også overskuddet.
Blant styrkene som en konsulent bør bringe til et joint venture er markedsføring. Bransjefagmann skal kunne markedsføre en klient til potensielle partnere i en avtale, og også å markedsføre produktet eller tjenesten som blir levert når bestrebelsene er i gang. Produkter eller tjenester produsert i et joint venture kan være nye i markedet, og uten riktig markedsføring kan salg aldri nå ønsket potensial. En konsulent skal kunne støtte markedsføringsinnsats ved å utstede pressemeldinger og gjøre ledere tilgjengelig for medier. På partnerskapssiden bør konsulenten identifisere virksomheter som har lignende klientdemografi som klienten, slik at disse synergiene kan optimaliseres.