Jak zostać przedstawicielem handlowym?
Aby zostać przedstawicielem handlowym w terenie, musisz najpierw ocenić, czy posiadasz umiejętności osobowości wymagane do tego rodzaju pracy. Doświadczenie sprzedażowe, zarówno w firmie, jak i poza nią, jest również powszechnym wymogiem dla branży. W zależności od tego, co sprzedajesz, możesz potrzebować określonego stopnia przed zatrudnieniem. Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę ogólne kierunki studiów, które mogą przynieść korzyści w Twojej karierze, takie jak marketing i finanse. Wyróżnienie się na tle konkurencji jest konieczne, gdy zostaniesz przedstawicielem handlowym.
Zanim zdecydujesz się rozpocząć karierę jako przedstawiciel handlowy, ważne jest, aby mieć odpowiednią osobowość. Przedstawiciele handlowi w terenie współpracują z klientami w celu sprzedaży produktów lub usług poza biurem. Ten rodzaj pracy wymaga od ciebie samozatrudnienia w celu spełnienia limitów bez stałego nadzoru. Ponadto, musisz być ujmujący i mieć wybitne umiejętności ludzi, aby Twoi klienci byli otwarci na to, co sprzedajesz. Ważne jest również, aby dobrze odrzucić odrzucenie i zdać sobie sprawę, że nie wszyscy będą chcieli kupować twoje produkty lub usługi.
Jeśli zdecydujesz się zostać przedstawicielem handlowym w terenie, powinieneś już wcześniej mieć doświadczenie w sprzedaży. Ponieważ sprzedaż produktów w terenie jest znacznie bardziej złożona niż tradycyjna sprzedaż telefoniczna wykonywana z biura, wiele firm woli mieć już doświadczenie. Sprzedaż produktów lub zbieranie pieniędzy dla organizacji charytatywnych może również kwalifikować się jako doświadczenie sprzedażowe.
Wielu sprzedawców ma specjalistyczne stopnie licencjackie, szczególnie gdy pracują jako przedstawiciele terenowi. Ten rodzaj pracy obejmuje wyspecjalizowane umiejętności, więc większość firm na ogół preferuje, aby ich pracownicy mieli dyplom ukończenia studiów w tej dziedzinie. Na przykład niektórzy przedstawiciele branży farmaceutycznej mają stopnie naukowe w dziedzinie opieki zdrowotnej, a wielu przedstawicieli sprzedaży komputerów przeszło formalne wykształcenie w zakresie technologii informatycznych.
Istnieją inne ważne obszary szkolnictwa wyższego, które należy rozważyć, zanim zostaniesz przedstawicielem handlowym w terenie. Ponieważ będziesz zarządzać własnymi potencjalnymi klientami, sprzedażą i księgowością, często warto wziąć udział w kursach z marketingu, biznesu i finansów. Chociaż firma może nie wymagać tych kursów przed zatrudnieniem, posiadanie odpowiedniej wiedzy może lepiej zapewnić sukces w tej karierze.
Sprzedaż produktów i usług to szczególnie konkurencyjna kariera, dlatego musisz być przygotowany na wyróżnienie się, gdy zostaniesz przedstawicielem handlowym w terenie. Aby zabezpieczyć rozmowę z potencjalnym pracodawcą, musisz sprzedać im swoje umiejętności i wykształcenie, tak jak zrobiłbyś tę samą prezentację swoim klientom w terenie. Ponadto musisz konsekwentnie oceniać siebie w porównaniu do innych w swojej dziedzinie i sprawdzać, jakie metody działają, czy nie. Niezbędne jest solidne CV podkreślające twoje umiejętności i doświadczenie oraz list motywacyjny ukierunkowany na konkretne stanowisko, o które się ubiegasz.