Comment devenir un représentant des ventes sur le terrain?
Pour devenir un représentant des ventes sur le terrain, vous devez d’abord évaluer si vous possédez les compétences de personnalité requises pour ce type d’emploi. Une expérience des ventes, qu’elle soit interne ou externe à l’entreprise, est également une exigence courante du secteur. Selon ce que vous vendez, vous aurez peut-être besoin d'un diplôme spécifique avant d'être embauché. Il est également important de prendre en compte les domaines d’études généraux qui peuvent bénéficier à votre carrière, tels que le marketing et la finance. Vous démarquer de la concurrence est impératif lorsque vous devenez un représentant des ventes sur le terrain.
Avant de décider de commencer une carrière en tant que représentant des ventes, il est important que vous ayez la bonne personnalité. Les représentants commerciaux travaillent avec les clients pour vendre des articles ou des services en dehors du bureau. Ce genre de travail exige que vous soyez autonome afin de respecter vos quotas sans surveillance constante. En outre, vous devez être sympathique et posséder des compétences exceptionnelles en relations humaines pour que vos clients soient réceptifs à ce que vous vendez. Il est également important de bien prendre le rejet et de réaliser que tout le monde ne voudra pas acheter vos produits ou services.
Lorsque vous décidez de devenir un représentant des ventes sur le terrain, vous devez déjà avoir au préalable une expérience de la vente. Étant donné que la vente d'objets sur le terrain est beaucoup plus complexe que les ventes à froid traditionnelles effectuées à partir d'un bureau, de nombreuses entreprises préfèrent avoir déjà acquis de l'expérience. La vente de produits ou la collecte de fonds pour des organisations caritatives peuvent également être considérées comme une expérience de vente.
De nombreux vendeurs ont un baccalauréat spécialisé, surtout lorsqu'ils travaillent comme représentants sur le terrain. Ce type de travail englobe des compétences spécialisées. La plupart des entreprises préfèrent donc généralement que leurs employés détiennent également un diplôme universitaire. Par exemple, certains représentants du secteur pharmaceutique possèdent des diplômes en soins de santé et de nombreux agents de vente en informatique ont suivi une formation en informatique.
Avant de devenir représentant des ventes sur le terrain, vous devez prendre en compte d’autres domaines importants de l’enseignement supérieur. Étant donné que vous gérez vos propres prospects, vos ventes et vos écritures comptables, il est souvent avantageux de suivre des cours de marketing, de gestion et de finance. Même si une entreprise peut ne pas nécessairement avoir besoin de ces cours avant de vous embaucher, le fait d'avoir les bonnes connaissances peut mieux garantir votre succès dans cette carrière.
La vente de produits et de services est une carrière particulièrement compétitive. Vous devez donc être prêt à vous démarquer lorsque vous devenez un représentant des ventes sur le terrain. Pour obtenir un entretien avec un employeur potentiel, vous devez lui vendre vos compétences et votre éducation, exactement comme vous feriez la même présentation à vos clients sur le terrain. En outre, vous devez toujours vous évaluer par rapport aux autres dans votre domaine et voir quelles méthodes fonctionnent ou non. Un CV solide mettant en valeur vos compétences et votre expérience, ainsi qu'une lettre de motivation adaptée au poste pour lequel vous postulez sont essentiels.