O que são vendas líquidas?

Vendas líquidas são a quantidade de vendas que uma empresa realiza após determinadas deduções, como despesas. O termo pode variar um pouco, dependendo da empresa que o utiliza, mas a maioria das empresas diferencia as vendas líquidas das vendas brutas . As vendas brutas são, simplesmente, o total de todas as vendas sem levar em consideração outros fatores.

Os outros fatores que são determinados quando uma empresa calcula as vendas líquidas podem variar, mas na maioria das vezes incluem duas coisas específicas. Uma delas é que as pessoas podem devolver os itens que compraram e isso deve ser reduzido a partir do valor bruto de vendas. Especialmente se o item for revendido, pode haver dificuldades em calcular a quantidade real de vendas, pois pode parecer que há duas vendas, onde na realidade há apenas uma única venda, um retorno e depois uma revenda do mesmo item.

Enquanto alguns itens retornados são revendidos, outro cenário comum ocorre quando um item é retornado porque está com defeito. Ele não pode ser revendido, mas os recebimentos brutos de vendas ainda contarão como vendidos. Para obter um valor líquido, os itens defeituosos devolvidos são subtraídos dos valores brutos de vendas, para que o item não seja mal interpretado como tendo sido vendido com lucro.

Pode haver outros casos em que o valor líquido cai ainda mais, inclusive quando descontos são obtidos após uma venda. Uma mulher compra uma blusa e depois percebe que está faltando um botão superior. Ela o leva de volta à loja e, em vez de devolvê-lo, pede uma redução no preço. A loja pode conceder a redução, o que seria uma boa maneira de manter a lealdade do cliente, mas teria que subtrair essa redução das vendas líquidas. Além disso, às vezes as vendas brutas são calculadas através dos preços originais dos itens. Se estes forem descontados antes de serem vendidos, talvez seja necessário subtrair os descontos do valor bruto para chegar aos números de vendas líquidas.

Os termos bruto e líquido geralmente se relacionam à renda e quanto dinheiro um vendedor ganha. Normalmente, o lucro líquido e as vendas são duas coisas diferentes. O lucro líquido refere-se a valores que um vendedor faz depois que todas as coisas foram consideradas, como pagamento de funcionários, publicidade, aluguel, contas de serviços públicos etc. É possível ter vendas líquidas que pareçam lucrativas, mas ainda ter um lucro líquido que não é. Se as vendas não forem suficientes para pagar todos os outros custos de operação de um negócio, o vendedor poderá estar operando com prejuízo. Por outro lado, altas vendas líquidas podem sugerir que as empresas serão empreendimentos lucrativos e vendem muito mais do que custa para administrar o negócio.