O que é um cavalo de perseguição?

Um cavalo de perseguição é o nome dado a um papel em uma estratégia na qual um engodo é usado para obter uma vantagem em uma situação específica. O termo cavalo de perseguição vem de uma estratégia de caça na qual o caçador se esconde atrás de seu cavalo para ganhar uma distância favorável entre a presa antes de atacar. Nos tempos modernos, o cavalo de perseguição é uma estratégia comercial e política de usar terceiros para testar as águas.

Em negócios e política, outro partido, geralmente trabalhando incógnito, propõe idéias em nome do partido original. Nesse cenário, o "cavalo" é normalmente usado como isca ou como uma distração para mascarar as intenções reais do maior jogador, o "caçador". O funcionário mais baixo pode ser usado para manchar a reputação de outro funcionário, levando à remoção do cargo de oficial acusado. O político sênior adquire a posição que era OCCUpied pelo funcionário desonrado sem ser visto como sendo responsável.

Nos negócios, essa estratégia pode ser usada por uma empresa maior para testar as águas para a aquisição de outra empresa ou uma empresa próxima à falência. Uma empresa próxima à falência pode usar a própria estratégia de cavalos de perseguição. O "cavalo" da empresa falida faz uma primeira oferta favorável, impedindo os baixos lances subsequentes. A estratégia fornece uma rede de segurança para a empresa que enfrenta falência, diminuindo as consequências do fracasso. O cavalo, por outro lado, dará o golpe total se o plano não funcionar.

Existem muitas razões pelas quais uma parte pode estar disposta a ser o cavalo sacrificial. O cavalo, na maioria das vezes, sabe que seu caçador tem os meios e o poder de recompensá -lo se o plano for bem -sucedido, mesmo no caso de fracasso. Como tal, ser o cavalo de perseguição normalmente cria uma situação em que todos saem ganhandorse.

Nos negócios, o cavalo pode ser uma empresa mais fraca que deseja uma parcela maior do mercado por causa da morte da empresa -alvo. Na política, o cavalo pode ser um funcionário júnior, que busca patrocínio e poder do alto funcionário. O cavalo também pode participar por causa da lealdade. Ele pode ser alguém que está prestes a se aposentar e quer ganhar alguma atenção para si mesmo ou que quer pagar um favor.

Existem prós e contras nessa estratégia. O cavalo de perseguição pode idealmente proteger o jogador original de riscos desnecessários e garantir que ele receba o resultado pretendido do empreendimento. O cavalo, na maioria dos casos, é bem compensado. É possível, no entanto, a estratégia causar consequências infelizes se a mudança se mostrar desfavorável.

Alguns consideram usar um cavalo perseguidor para ser antiético, tanto nos negócios quanto na política. Caso a estratégia seja descoberta, as consequências podem ser extremamente prejudiciais para o caçador.