O que é Tupperware®?
Durante o início dos anos 40, um químico da empresa DuPont® chamado Earl Tupper percebeu que um novo polímero sintético, o polietileno, uma forma de plástico, tinha potencial comercial ilimitado. Soft e flexível, o polietileno pode ser moldado em uma matriz ilimitada de formas e tamanhos e também produzida em uma variedade de cores.
Em 1945, Tupper desenvolveu seu primeiro item de polietileno, um pequeno copo para uso do banheiro. Os compradores de lojas de departamento foram rápidos em abraçar o novo produto suave, colorido e extremamente durável. Não demorou muito para que os copos de polietileno de Earl aparecessem nas lojas de todo o país. Referido comercialmente como "Tipper's Tumblers", os copos de plástico coloridos comercializados em uma variedade de tons pastel, foram aclamados como uma maravilha da ciência moderna. Não apenas os novos copos de polietileno eram populares entre o público, eles também eram baratos de fabricar e, portanto, altamente lucrativos do ponto de vista dos negócios.
Os próximos itens Tupper DeveloPed eram tigelas. Leves, e disponível em uma variedade de tamanhos e cores, as novas tigelas foram um grande sucesso, principalmente devido a um novo recurso. Ao incorporar um lábio ao redor da borda das tigelas para que as tampas plásticas flexíveis pudessem selar firmemente, criando um efeito de vácuo, os recipientes eram praticamente herméticos. Para as donas de casa que procuram prolongar a vida útil de alimentos refrigerados, as novas tigelas seláveis de Tupper foram um grande sucesso. Com a adição de tigelas à programação, uma linha de produtos completa agora estava montada. Tupperware® nasceu.
Não apenas um químico imaginativo, Tupper também era um empresário astuto. Aumentado pelo Positive Press Tupperware® estava recebendo na mídia nacional, Tupper concebeu um programa inovador para comercializar seus produtos de polietileno. Além das vendas nas lojas, Tupper desenvolveu um plano em que os próprios donos de casa estariam vendendo seus produtos. Ao contrário da porta paraAs vendas de portas, às quais os consumidores normalmente respondiam negativamente, Tupper percebeu que o melhor pessoal de vendas para seu produto, eram as mesmas donas de casa que as usaram. Com as donas de casa já entusiasmadas com a linha Tupperware®, a Tupper desenvolveu um plano baseado em festas em casa nas quais a anfitriã comercializaria e venderia produtos Tupperware® diretamente para familiares e amigos em troca de compensação. Assim, nasceu a festa Tupperware®, uma abordagem não tradicional e inovadora dos produtos de marketing utilizados por muitas empresas até hoje.
Como as partes da Tupperware® não eram apenas divertidas, mas uma ótima oportunidade para as donas de casa, cujas perspectivas de emprego eram limitadas, toda a idéia se tornou um fenômeno nacional. Devido ao enorme sucesso do programa de festa em casa da Tupper, a venda do Tupperware® nas lojas foi suspensa. Em 1951, a Tupperware® Home Parties Inc. foi formada, com mais de nove mil revendedores domésticos em todo o país, trazendo vendas que em 1954, excederam US $ 25 milhões dos EUALlars. Em 1958, tendo feito sua fortuna, Earl Tupper vendeu sua empresa para Rexall Drugs e se aposentou.