Co bych měl očekávat při bezplatné obchodní prezentaci?

V posledních letech došlo k nárůstu zájmu a účasti v domácích podnicích a v alternativních metodách vytváření příjmů. Zatímco tradičně je doménou víceúrovňového marketingu zaměřeného na spotřebitelské produkty nebo společností síťového marketingu, domácí podniky nyní umožňují jednotlivcům provozovat vlastní cestovní kanceláře, zabývat se prodejem timeshare, nakupovat a prodávat finanční produkty, stát se realitním agentem, a mnohem víc. Ačkoli se specifika podnikání nebo obchodní příležitosti mohou lišit, první věcná expozice člověka většině domácích podniků nebo alternativní formy vytváření příjmů bude obvykle na bezplatné obchodní prezentaci.

Mnoho jednotlivců, kteří by byli potenciálními vyhlídkami, se rozhodne nezkoumat příležitost nebo jít na bezplatnou obchodní prezentaci kvůli nejistotě, co lze v prezentaci očekávat. To je nešťastné, protože mnoho obchodních příležitostí nabízí pozitivní potenciál příjmů. První věc, na kterou by si někdo měl pozvat nebo se zajímat o účast na bezplatné obchodní prezentaci, by měl pamatovat na to, že zatímco samotná prezentace může být bezplatná, pravděpodobně bude v určitém okamžiku během prezentace nebo po ní požádána o vyhlídku na rozhodnutí o nákupu. Účastníci mohou být například dotázáni, zda chtějí investovat, nakupovat materiály na základě prezentace nebo zakoupit prodejní nebo obchodní sadu, aby mohli začít svou obchodní příležitost.

Další věc, kterou by někdo, kdo se účastní obchodní prezentace, měl vědět, je, že bude poskytován nějaký typ formální prezentace. Často to znamená, že řečník bude po určitou dobu mluvit o ctnostech příležitosti a proč by se měli vyhlídky rozhodnout, že se zapojí. Reproduktory mohou k posílení tohoto bodu použít nástroje, jako jsou letáky, brožury, video, audio nebo powerpointové prezentace.

Po skončení obchodní prezentace budou účastníkům pravděpodobně položeny otázky, jejichž cílem je posoudit jejich zájem a povzbudit účastníky, aby se rozhodli pro nákup. Tyto otázky mohou zahrnovat „Co si myslíte o této příležitosti?“ „Co se vám na této obchodní příležitosti nejvíc líbilo?“ Nebo „Chtěli byste začít?“ Pro lepší přípravu na odpovědi na tyto otázky by si měli účastníci udělat podrobné poznámky. a zapisovat otázky a obavy během prezentace. Po skončení prezentace by měli účastníci, pokud mají o tuto příležitost zájem, věnovat čas tomu, aby před konečným rozhodnutím odpověděli na všechny otázky a obavy.

A konečně, někdo, kdo se účastní bezplatné obchodní prezentace, by měl očekávat, že bude následovat buď osobou, která ho pozvala na prezentaci, nebo jiným zástupcem společnosti. Mnoho společností má odlišné pokyny pro časový rámec následného procesu, ale obecně by účastníci měli očekávat nějakou formu následného kontaktu do 72 hodin od prezentace. V průběhu následného procesu by potenciální zákazníci měli očekávat, že jim budou položeny podobné otázky jako na konci obchodní prezentace. Účastníci by také měli očekávat, že následný proces bude pokračovat, dokud se nerozhodnou definitivně o tom, zda se s touto příležitostí zapojí či nikoli.