Wie werde ich ein Großhändler?
Großhändler sind Geschäftsleute, die als Vermittler zwischen Produzenten und Käufern fungieren. Der typische Großhändler vereinbart mit dem Hersteller einen so genannten Kaufpreis und verkauft die Produkte dann gewinnbringend weiter. Während in einem Großhandelsunternehmen früher ein Ladengeschäft eingerichtet wurde, in dem Produkte verkauft werden, ist dies nicht mehr die einzige Option. Wenn Sie ein Großhändler werden möchten, gibt es tatsächlich mehrere Möglichkeiten, viel Erfolg zu erzielen.
Bevor Sie tatsächlich ein Großhändler werden, müssen Sie sich einige spezifische Fragen stellen. Die erste Frage hat mit der Kunst des Verkaufs zu tun. In der Regel entwickeln und leiten Großhändler ihre eigenen Verkaufskampagnen und entwerfen ihre eigenen Verkaufsstrategien. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie verkaufen können, sollten Sie die Idee, ein Großhändler zu werden, überdenken.
Neben der Verkaufsfähigkeit ist es wichtig zu verstehen, was Sie von Ihren Bemühungen, ein Großhändler zu werden, erwarten. Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihr aktuelles Einkommen aufzubessern, oder möchten Sie Ihren aktuellen Job verlassen und für sich selbst arbeiten? Wenn Sie wissen, was Sie möchten, können Sie leichter feststellen, ob es Ihren Zielen entspricht, ein Großhändler zu sein, oder ob eine andere Art von Geschäft besser zu Ihnen passt.
Um ein Großhändler zu werden, ist es wichtig zu wissen, dass Sie viel Zeit, Mühe und möglicherweise Ressourcen aufwenden müssen, um Ihr Großhandelsgeschäft zu eröffnen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass neue Großhändler das Geschäft in Teilzeit aufnehmen und schrittweise auf Vollzeit umstellen, wenn das Geschäft anfängt, Gewinne zu erzielen. Dies bedeutet, dass Sie manchmal auf soziale Aktivitäten oder Hobbys verzichten müssen, bis Ihr Geschäft läuft. Wenn dies ein Problem darstellt, sind Sie möglicherweise nicht als Großhändler eingestuft.
Sobald Sie sich entschlossen haben, eine Verpflichtung einzugehen und ein Großhändler zu werden, müssen Sie als Nächstes die richtigen Produkte oder Dienstleistungen zum Verkauf finden. Hier müssen Sie in Bezug auf Ihre Qualifikationen in Bezug auf Ihre Wissensbasis denken. Welche Produkte fallen in den Bereich Ihrer Erfahrung? Die Entscheidung, Großhandelswaren oder -dienstleistungen zu verkaufen, die Sie potenziellen Kunden kompetent demonstrieren können, wird Ihre Erfolgschancen erheblich verbessern.
Nachdem Sie die geeigneten Möglichkeiten für den Großhandel ermittelt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Anforderungen erfüllen, die der Hersteller an die Großhandelspartner stellt. In einigen Fällen sind die Anforderungen minimal. In anderen Situationen kann ein gewisser Grad an Erfahrung oder Bildungsniveau erforderlich sein. Wenn Sie diese Grundvoraussetzungen nicht erfüllen, fahren Sie mit dem nächsten potenziellen Partner auf Ihrer Liste fort.
Im Rahmen Ihrer Bemühungen, ein Großhändler zu werden, werden Sie möglicherweise feststellen, dass der Hersteller Schulungsprogramme und laufenden Support anbietet. Dies ist insofern von Vorteil, als Sie auf der Grundlage bereits entwickelter Tools eine Grundlage für Ihr Unternehmen schaffen können. Nutzen Sie jedes Werkzeug, das der Hersteller dem Großhandel anbietet, und finden Sie einen Weg, sie sinnvoll einzusetzen.
Lesen Sie zum Schluss die mit dem Großhandelsvertrag verbundenen Geschäftsbedingungen. Ist Ihre Kaufquote niedrig genug, um wettbewerbsfähig zu sein? Sie verpflichten sich zu einer exklusiven Vereinbarung, die Sie davon abhält, auch Produkte und Dienstleistungen anderer Unternehmen zu verkaufen? Wer kümmert sich um Abrechnungen, Versand und Inkasso? Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, was von Ihnen als Großhändler erwartet wird und was Ihr Partner für Sie tun wird. Dies kann dazu beitragen, zu verhindern, dass viele schwierige Situationen auftreten.