Was ist ein Wertpapierhändler?
Ein Wertpapiermakler ist die Verbindung zwischen Personen, die ihr Geld in Anleihen, Aktien, Rohstoffen und anderen Wertpapieren anlegen möchten, und den Verkäufern solcher Produkte. Er berät seine Kunden nach Liquidität, gewünschter Anlagedauer und gewünschtem Risikoniveau. Sobald sie am Markt investiert haben, kann er sie auch beim Verkauf ihrer Wertpapiere beraten. Seine Arbeit kann von einem Büro in einer Bank oder einer Wertpapierfirma oder von einem Heimbüro aus ausgeführt werden.
Jeder Investor, mit dem ein Wertpapiermakler interagiert, ist normalerweise ganz anders. Seine Klienten können von denen mit kleinen Summen reichen, um zu den mit viel Reichtum zu investieren. Die Haltung von Anlegern variiert im Allgemeinen von streng konservativ bis mutig risikobehaftet. Ein Anleger sucht möglicherweise nach einer schnellen Rendite für sein Unternehmen, während ein anderer sich damit begnügt, zu beobachten, wie sich sein Aufwand über einen Zeitraum von Jahren hin- und herbewegt.
Wenn der Anleger konservativ eingestellt ist und nicht schnell reich werden möchte, empfiehlt der Broker in der Regel, das Geld in einen Investmentfonds oder einen Kauf von Unternehmens- oder Staatsanleihen zu investieren. Umgekehrt kann ein vermögender Investor, der ein riskantes Unterfangen sucht, dazu veranlasst werden, seine Investition in ein Unternehmen zu investieren, dessen Wertentwicklung nicht bewiesen ist, das jedoch ein enormes Potenzial zur Erzielung schneller und substanzieller Renditen aufweist.
Die erfolgreiche Beratung von Kunden hängt in hohem Maße von den Kommunikationsfähigkeiten eines Wertpapiermaklers und seiner Fähigkeit ab, objektiv zu bleiben. Normalerweise muss er seine Kunden anhand ihrer langfristigen und kurzfristigen Ziele beraten. Daher ist seine Fähigkeit, zuzuhören und diese Ziele im Auge zu behalten, ohne zu zögern, wichtig. Auch wenn er von einer Investitionsmöglichkeit begeistert ist, wird von ihm erwartet, dass er objektiv bleibt und seinen Kunden nicht dazu veranlasst, atypische Risiken einzugehen. Der Broker sollte sich im Allgemeinen niemals als Verkäufer oder Vertreter eines bestimmten Unternehmens oder einer bestimmten Anlagekategorie präsentieren.
Ein Wertpapiermakler wird in der Regel geschult, verfügbare Anlagemöglichkeiten vorurteilsfrei darzustellen, indem er diversifizierte Portfolios empfiehlt. Unabhängig von den Wünschen seiner Kunden wird er traditionell geschult, um die Vorteile der Diversifikation weiter hervorzuheben. Ein Wertpapiermakler erinnert seine Kunden im Allgemeinen daran, dass ein bestimmter Sektor trotz der aktuellen Markttrends jederzeit dramatisch steigen oder fallen kann. Wenn sie seinen Empfehlungen folgen, nicht ihr gesamtes Geld in eine Aktie zu stecken, können sie das Risiko verringern, im Falle eines Crashs alles zu verlieren.
Die meisten Wertpapiermakler verfügen über einen Bachelor- oder Master-Abschluss in einem Bereich der Buchhaltung, Unternehmensführung oder Finanzen. Erfahrung in Bank- oder Finanzdienstleistungen wird in dieser Position sehr bevorzugt. In vielen Regionen sind Lizenzen und Zertifizierungen erforderlich, damit Wertpapierhändler bestimmte Aktien und Anleihen handeln können.