Was ist Cash Flow Underwriting?

Cashflow-Underwriting ist eine Taktik, mit der Versicherungsunternehmen in der Zwischenzeit Mittel generieren, die für andere umsatzbasierte Initiativen verwendet werden. Die einzige Prämisse für das Zeichnen von Cashflows ist die Steigerung der Einnahmen eines solchen Versicherungsunternehmens, was zu einem Kompromiss bei der üblichen Standardqualität führen kann, die das Unternehmen bei seinen Betriebsmethoden verwendet. Wenn einige Versicherungsunternehmen ein schnelles Wachstum innerhalb eines festgelegten Geschäftszyklus anstreben, ermutigen sie die Agenten, so viele Kunden wie möglich zu gewinnen, um Mittel aus den Prämien zu generieren, die den Kunden in Rechnung gestellt werden.

Diese Praxis wird als Cashflow-Underwriting bezeichnet und ist aufgrund der Natur des gesamten Zeichnungsprozesses mit Risiken verbunden. Zum Beispiel könnte ein Versicherungsunternehmen, das auf ein vorübergehendes schnelles Wachstum ausgerichtet ist, seine Standards für die Kundenakzeptanz senken, um mehr Personen die Möglichkeit zu geben, sich für die verschiedenen von dem Versicherungsunternehmen angebotenen Versicherungspläne zu qualifizieren. Unter der Annahme, dass eine Person, die älter ist und in der Vergangenheit bestimmte Krankheiten aufgetreten sind, Versicherungsschutz beantragt, kann die Versicherungsgesellschaft einen solchen Personenschutz gewähren, auch wenn sie sich unter normalen Umständen möglicherweise nicht für diesen Versicherungsschutz qualifiziert hat. Das Risiko besteht hier in der Gefahr, dass die Person eine Krankheit entwickelt, die die Versicherungsgesellschaft letztendlich Geld kostet.

In diesem Fall besteht der Glaube an die Unterstützung des Cashflow-Underwritings darin, dass die Einnahmen aus den Prämien, die solchen Risikopersonen belastet werden, an Orte umgeschichtet werden, an denen sie viel mehr Geld einbringen oder auf eine Weise reinvestiert werden, die noch verdient mehr Geld und ermöglichen es der Versicherungsgesellschaft, starke Gewinne zu erzielen, selbst wenn sie Geld für solche Fälle mit hohem Risiko ausgeben muss. Eine Analogie, die das Cashflow-Underwriting beschreibt, ist eine Situation, in der ein Einzelhändler ein Produkt unter seinem tatsächlichen oder festgelegten Wert verkauft, um das durch einen solchen Verkauf erzielte Geld in andere Unternehmen zu reinvestieren, die viel mehr als den entstandenen Verlust ausgeben Ergebnis des Verkaufs. Das Cashflow-Underwriting wird auch für einen bestimmten Zeitraum durchgeführt, um Mittel zu generieren. Danach kehrt die Versicherungsgesellschaft zu den üblichen Standards für die Zuweisung von Kunden zurück, die sich für entsprechende Deckungspläne qualifizieren.