¿Cómo desarrollo un plan de marketing de productos?
El primer paso para desarrollar un plan de marketing de productos es organizarse: comprenda claramente cuál es su producto y quién querrá comprarlo. Conozca el público objetivo potencial, así como la competencia que ofrecerá productos similares a un precio similar. Decida qué mejora su producto y luego escriba toda esta información con claridad para que pueda consultarlo más tarde. Su plan general de marketing de productos incluirá estos elementos, así como un presupuesto y posibles puntos de venta para distribuir el mensaje sobre su nuevo producto.
Una vez que haya determinado las fortalezas y debilidades de su producto en relación con otros productos similares, debe desarrollar un plan de marketing de productos que describe cómo traerá sus fortalezas hacia adelante y disminuirá sus debilidades. Esto tendrá una consideración y planificación cuidadosa, y deberá hacer una buena cantidad de investigaciones en los mercados existentes para averiguar en qué está gastando dinero su público objetivo y cómo a menudon gastan. Adaptará su plan de marketing de productos a estas tendencias para garantizar que su producto coincida con las necesidades de los clientes potenciales.
Asegúrese de escribir un presupuesto detallado para su plan de marketing de productos y tome nota de dónde se gastará el dinero y cómo. Algunos de los costos comunes asociados con el marketing de productos incluyen el embalaje; publicidad en radio, televisión y revistas; regalos y artículos promocionales; y salarios de los empleados asociados con marketing y publicidad. El presupuesto también debe incluir costos incidentales que pueden surgir durante el proceso de desarrollo del plan de marketing de productos. Dichos costos pueden incluir hacer copias, franqueo y otros cargos de entrega, alojamiento y diseño web, y más.
Una de las consideraciones más importantes que deberá incluir en el plan es el costo de su producto. Esta decisión se tomará en función de los costos de fabricación, el precio of Productos similares ofrecidos por su competencia y sus proyecciones de ventas y objetivos a largo plazo. Deberá calcular cuánto está dispuesto a pagar un cliente por su producto, así como cuántos productos necesitará vender a ese precio para obtener un punto de equilibrio o obtener ganancias. El precio de su producto demasiado alto puede desanimar a los clientes potenciales, mientras que el precio demasiado bajo puede subestimar su producto y dificultar la reducción de ganancias. Recuerde que aumentar sus precios después de que se haya establecido el precio de compra inicial será más difícil que bajar el precio si es demasiado alto.