¿Cómo desarrollo un plan de marketing de productos?
El primer paso para desarrollar un plan de marketing de productos es organizarse: tener una comprensión clara de cuál es su producto y quién querrá comprarlo. Aprenda sobre el público objetivo potencial, así como la competencia que ofrecerá productos similares a un precio similar. Decida qué hace que su producto sea mejor y luego escriba toda esta información con claridad para que pueda consultarla más adelante. Su plan general de marketing de productos incluirá estos elementos, así como un presupuesto y posibles puntos de venta para distribuir el mensaje sobre su nuevo producto.
Una vez que haya determinado las fortalezas y debilidades de su producto en relación con otros productos similares, debe desarrollar un plan de comercialización de productos que describa cómo hará avanzar sus fortalezas y disminuirá sus debilidades. Esto requerirá una cuidadosa consideración y planificación, y deberá investigar bastante en los mercados existentes para averiguar en qué está gastando dinero su público objetivo y con qué frecuencia gastan. Adaptará su plan de marketing de productos a estas tendencias para garantizar que su producto satisfaga las necesidades de los clientes potenciales.
Asegúrese de escribir un presupuesto detallado para su plan de marketing de productos y tome nota de dónde se gastará el dinero y cómo. Algunos de los costos comunes asociados con la comercialización del producto incluyen el empaquetado; publicidad en radio, televisión y revistas; obsequios y artículos promocionales; y salarios de empleados asociados con marketing y publicidad. El presupuesto también debe incluir los costos incidentales que puedan surgir durante el proceso de desarrollo del plan de comercialización del producto. Dichos costos pueden incluir hacer copias, gastos de envío y otros gastos de envío, alojamiento web y diseño, y más.
Una de las consideraciones más importantes que deberá incluir en el plan es el costo de su producto. Esta decisión se tomará en función de los costos de fabricación, el precio de productos similares ofrecidos por su competencia y sus proyecciones de ventas y objetivos a largo plazo. Tendrá que calcular cuánto está dispuesto a pagar un cliente por su producto, así como cuántos productos tendrá que vender a ese precio para alcanzar un punto de equilibrio o obtener ganancias. Un precio demasiado alto para su producto puede desanimar a los clientes potenciales, mientras que un precio demasiado bajo puede infravalorar su producto y dificultar la obtención de ganancias. Recuerde que aumentar sus precios después de que se haya establecido el precio de compra inicial será más difícil que bajar el precio si es demasiado alto.