Comment développer un plan de marketing produit?
La première étape dans l’élaboration d’un plan de marketing produit consiste à s’organiser: comprenez bien ce qu’est votre produit et qui voudra l’acheter. En savoir plus sur les publics cibles potentiels ainsi que sur la concurrence qui offrira des produits similaires à un prix similaire. Décidez de ce qui améliore votre produit, puis écrivez clairement toutes ces informations afin de pouvoir vous y reporter ultérieurement. Votre plan global de marketing de produit comprendra ces éléments, ainsi qu'un budget et des points de vente potentiels pour la diffusion du message concernant votre nouveau produit.
Une fois que vous avez déterminé les forces et les faiblesses de votre produit par rapport à d'autres produits similaires, vous devez élaborer un plan de marketing produit qui indique comment vous allez mettre en avant vos forces et réduire vos faiblesses. Cela nécessitera une attention et une planification minutieuses, et vous devrez faire beaucoup de recherches sur les marchés existants pour savoir sur quoi votre public cible dépense de l'argent et à quelle fréquence. Vous adapterez votre plan de marketing produit à ces tendances pour vous assurer que votre produit correspond aux besoins de vos clients potentiels.
Veillez à rédiger un budget détaillé pour votre plan de marketing produit et à noter où l'argent sera dépensé et comment. Certains des coûts communs associés à la commercialisation du produit incluent l'emballage; publicité à la radio, à la télévision et dans des magazines; cadeaux et articles promotionnels; et les salaires des employés associés au marketing et à la publicité. Le budget devrait également inclure les coûts accessoires qui pourraient survenir au cours du processus de développement du plan de marketing produit. Ces coûts peuvent inclure la réalisation de copies, les frais d’affranchissement et autres frais de livraison, l’hébergement et la conception de sites Web, etc.
Le coût de votre produit est l’une des considérations les plus importantes à prendre en compte. Cette décision sera prise en fonction des coûts de fabrication, du prix de produits similaires proposés par vos concurrents, ainsi que de vos prévisions de ventes et de vos objectifs à long terme. Vous devrez déterminer le montant qu'un client est prêt à payer pour votre produit, ainsi que le nombre de produits que vous devrez vendre à ce prix pour atteindre le seuil de rentabilité ou réaliser un profit. Une tarification trop élevée de votre produit peut rebuter les clients potentiels, tandis qu'une tarification trop basse risque de sous-évaluer votre produit et de rendre difficile la réalisation d'un profit. N'oubliez pas qu'il sera plus difficile d'augmenter vos prix après la fixation du prix d'achat initial que de les baisser s'il est trop élevé.