¿Qué es una estrategia de marketing directo?
Una estrategia de marketing directo es una estrategia desarrollada para hacer exitosa una campaña de marketing directo. En esta forma de comercialización, las empresas se acercan directamente a los consumidores con el objetivo de estimular una acción, como comprar u ordenar un producto, solicitar más información o visitar un sitio web. Este tipo de marketing elimina intermediarios entre empresas y consumidores, y puede ser muy efectivo cuando está bien organizado. Las empresas de marketing que se especializan en la estrategia de marketing directo pueden actuar como consultores para ayudar a las empresas a desarrollar el mejor plan posible.
Las estrategias de marketing son clave para cualquier tipo de campaña de marketing, porque las empresas quieren comercializar de manera efectiva y eficiente. Deben pensar en el grupo demográfico objetivo para los productos que anuncian y desarrollar técnicas de marketing que lleguen a este grupo demográfico. El desarrollo de una estrategia de marketing directo implica desde pensar en cómo se debe posicionar el producto hasta escribir guiones para las personas que llamarán a los consumidores.
Por ejemplo, una empresa que lanza una campaña de marketing directo para un producto de cuidado infantil querría dirigir la campaña a familias con niños, y podría centrarse en un grupo demográfico como madres solteras que encontrarían el producto especialmente útil. Otros pensamientos pueden incluir datos demográficos sociales, raciales y religiosos que podrían desempeñar un papel en el éxito de una campaña de marketing; Una empresa con fuertes valores musulmanes, por ejemplo, podría centrarse en tratar de capturar la demografía musulmana. La compañía debe pensar en cómo se diseña, etiqueta y describe el producto, con el objetivo de hacerlo atractivo para el grupo demográfico objetivo, y debe pensar en cómo llegar a clientes potenciales.
Muchas empresas utilizan estrategias de marketing en Internet para el marketing directo, como el correo electrónico. En este caso, la compañía necesitaría adquirir una lista de correo electrónico del grupo demográfico objetivo, diseñar un correo electrónico y decidir qué acción quiere que la gente tome, como hacer clic en un enlace a un sitio web, registrarse para algo o comprar el producto. Una estrategia de marketing directo también puede incluir ir de puerta en puerta, hacer folletos, llamar, enviar publicidad por correo directo, etc.
Las estrategias de marketing directo a veces pueden ser contraproducentes espectacularmente. Por ejemplo, una compañía de seguridad puede encontrar que el marketing puerta a puerta se considera amenazante e intimidante, alejando a los clientes potenciales en lugar de tener el efecto deseado de hacer que los consumidores expresen interés en proyectos de seguridad. Del mismo modo, un producto mal calificado o descrito podría alienar los objetivos de una estrategia de marketing directo, como por ejemplo cuando un producto es considerado ofensivo por las personas a las que la empresa está tratando de apuntar.