¿Qué es una estrategia de marketing directo?
Una estrategia de marketing directo es una estrategia desarrollada para que una campaña de marketing directo sea exitosa. En esta forma de marketing, las empresas se acercan a los consumidores directamente con el objetivo de estimular una acción, como comprar u ordenar un producto, solicitar más información o visitar un sitio web. Este tipo de marketing elimina los intermediarios entre empresas y consumidores, y puede ser altamente efectivo cuando está bien organizado. Las empresas de marketing que se especializan en estrategia de marketing directo pueden actuar como consultores para ayudar a las empresas a desarrollar el mejor plan posible.
Las estrategias de marketing son clave para cualquier tipo de campaña de marketing, porque las empresas desean comercializar de manera efectiva y eficiente. Deben pensar en el grupo demográfico objetivo para los productos que anuncian y desarrollar técnicas de marketing que alcanzarán este grupo demográfico. El desarrollo de una estrategia de marketing directo implica todo, desde pensar en cómo el producto debe posicionarse para escribir scripts parapersonas que serán consumidores de llamas frías.
Por ejemplo, una compañía que lanza una campaña de marketing directo para un producto de cuidado infantil querría apuntar a la campaña a las familias con niños, y es posible que desee centrarse en una demografía como madres solteras que encontrarían el producto especialmente útil. Otros pensamientos pueden incluir demografía social, racial y religiosa que podría desempeñar un papel en el éxito de una campaña de marketing; Una empresa con fuertes valores musulmanes, por ejemplo, podría centrarse en tratar de capturar la demografía musulmana. La compañía debe pensar en cómo está diseñado, etiquetado y descrito el producto, con el objetivo de hacer que sea atractivo para el grupo demográfico objetivo, y debe pensar en cómo llegar a clientes potenciales.
Muchas empresas utilizan estrategias de marketing en Internet para marketing directo, como el correo electrónico. En este caso, la compañía necesitaría adquirir una lista de correo electrónico de THE objetivo demográfico, diseñe un correo electrónico y decida qué acción quiere que las personas tomen, como hacer clic en un enlace a un sitio web, registrarse para algo o comprar el producto. Una estrategia de marketing directo también puede incluir ir de puerta en puerta, folletos, llamar, enviar publicidad de correo directo, etc.
Las estrategias de marketing directo a veces pueden ser contraproducentes espectacularmente. Por ejemplo, una compañía de seguridad puede encontrar que el marketing puerta a puerta se considera amenazante e intimidante, alejando a los clientes potenciales en lugar de tener el efecto deseado de lograr que los consumidores expresen interés en los proyectos de seguridad. Del mismo modo, un producto de mal marca o descrito podría alienar los objetivos de una estrategia de marketing directo, como por ejemplo, cuando un producto es considerado ofensivo por las personas a las que la compañía está tratando de apuntar.