Co je to strategie přímého marketingu?

Strategie přímého marketingu je strategie vyvinutá tak, aby byla kampaň přímého marketingu úspěšná. V této formě marketingu přistupují společnosti přímo ke spotřebitelům s cílem urychlit akci, jako je například nákup nebo objednání produktu, vyžádání dalších informací nebo návštěva webové stránky. Tento typ marketingu vylučuje zprostředkovatele mezi společnostmi a spotřebiteli a může být vysoce účinný, je-li dobře organizován. Marketingové společnosti, které se specializují na strategii přímého marketingu, mohou působit jako konzultanti, aby společnostem pomohly vytvořit nejlepší možný plán.

Marketingové strategie jsou klíčem k jakékoli marketingové kampani, protože společnosti chtějí účinně a efektivně uvádět na trh. Musí přemýšlet o cílové demografii produktů, které inzerují, a vyvinout marketingové techniky, které k této demografii dosáhnou. Vypracování strategie přímého marketingu zahrnuje vše od přemýšlení o tom, jak by měl být produkt umístěn, až po psaní skriptů pro lidi, kteří budou volající za studena.

Například společnost, která zahajuje přímou marketingovou kampaň pro produkt péče o děti, by chtěla kampaň namířit na rodiny s dětmi a možná by se chtěla zaměřit na demografické skupiny, jako jsou osamělé matky, které by považovaly tento produkt za zvláště užitečný. Jiné myšlenky mohou zahrnovat sociální, rasovou a náboženskou demografii, která by mohla hrát roli při úspěchu marketingové kampaně; například společnost se silnými muslimskými hodnotami by se mohla soustředit na pokus zachytit muslimskou demografii. Společnost musí přemýšlet o tom, jak je produkt navržen, označen a popsán s cílem učinit ho přitažlivým pro cílovou demografickou skupinu, a musí přemýšlet o tom, jak oslovit potenciální zákazníky.

Mnoho společností používá pro přímý marketing strategie internetového marketingu, například e-mail. V tomto případě by společnost musela získat seznam e-mailů cílové demografické skupiny, navrhnout e-mail a rozhodnout, jaké kroky chce, aby lidé podnikli, například kliknutím na odkaz na web, registrací na něco nebo nákupem produkt. Strategie přímého marketingu může také zahrnovat přechod od domu ke dveřím, letáky, volání, zasílání reklamních zásilek atd.

Strategie přímého marketingu se někdy mohou ohromně odrazit. Bezpečnostní společnost může například zjistit, že marketing od dveří ke dveřím je považován za hrozící a zastrašující, což potenciální zákazníky odvádí pryč, než aby mělo za následek přimět spotřebitele, aby projevili zájem o bezpečnostní projekty. Podobně špatně značený nebo popsaný produkt by mohl odcizit cíle strategie přímého marketingu, například když je produkt považován lidmi, za které se společnost snaží, za urážlivou.