O que é uma estratégia de marketing direto?
Uma estratégia de marketing direto é uma estratégia desenvolvida para tornar uma campanha de marketing direta bem -sucedida. Nesta forma de marketing, as empresas abordam os consumidores diretamente com o objetivo de estimular uma ação, como comprar ou encomendar um produto, solicitar mais informações ou visitar um site. Esse tipo de marketing elimina intermediários entre empresas e consumidores, e pode ser altamente eficaz quando é bem organizado. As empresas de marketing especializadas em estratégia de marketing direto podem atuar como consultores para ajudar as empresas a desenvolver o melhor plano possível. Eles devem pensar na demografia alvo dos produtos que estão anunciando e desenvolver técnicas de marketing que atingirão essa demografia. Desenvolver uma estratégia de marketing direto envolve tudo, desde pensar em como o produto deve ser posicionado para escrever scripts paraPessoas que serão consumidores de chamada fria.
Por exemplo, uma empresa que lançava uma campanha de marketing direta para um produto de assistência à infância gostaria de apontar a campanha para famílias com crianças, e pode querer se concentrar em uma demografia como mães solteiras que acham o produto especialmente útil. Outros pensamentos podem incluir dados demográficos sociais, raciais e religiosos, que podem desempenhar um papel no sucesso de uma campanha de marketing; Uma empresa com fortes valores muçulmanos, por exemplo, pode se concentrar em tentar capturar a demografia muçulmana. A empresa deve pensar em como o produto é projetado, rotulado e descrito, com o objetivo de torná -lo atraente para a demografia alvo, e deve pensar em como alcançar clientes em potencial.
Muitas empresas usam estratégias de marketing na Internet para marketing direto, como email. Nesse caso, a empresa precisaria adquirir uma lista de e -mail do THE Alvo demográfico, projete um email e decida sobre qual ação ele deseja que as pessoas tomem, como clicar em um link para um site, se inscrever em algo ou comprar o produto. Uma estratégia de marketing direto também pode incluir ir de porta em porta, foliar, ligar, enviar publicidade de mala direta e assim por diante.
As estratégias de marketing direto às vezes podem sair pela culatra espetacularmente. Por exemplo, uma empresa de segurança pode achar que o marketing de porta a porta é visto como ameaçador e intimidador, afastando os clientes em potencial, em vez de ter o efeito pretendido de levar os consumidores a expressar interesse em projetos de segurança. Da mesma forma, um produto mal marcado ou descrito pode alienar os alvos de uma estratégia de marketing direto, como por exemplo, quando um produto é considerado ofensivo pelas pessoas que a empresa está tentando segmentar.