¿Qué es una estrategia de entrada al mercado?
Muchas compañías se dan cuenta de que la probabilidad de su éxito o el éxito de ciertos segmentos de su negocio depende de una planificación exhaustiva y efectiva. Un plan que describe cómo una empresa en particular introducirá bienes y servicios a una base de consumidores en particular se conoce como una estrategia de entrada al mercado. Tal plan generalmente incluye una amplia gama de información, como investigación de mercado, disponibilidad de productos similares y costos y rendimientos estimados.
Algunas empresas pueden obtener consejos o usar modelos de otras empresas para ayudarlos a desarrollar sus estrategias de entrada al mercado. Sin embargo, no es probable que aplicar una estrategia genérica o una desarrollada por otro negocio sea efectiva. Las estrategias de entrada al mercado generalmente deben ser personalizadas. Factores variables como el clima económico, el servicio que se ofrece y el mercado que se ingresa puede afectar en gran medida el resultado.
"mercado" es generalmente un término muy suelto. Puede referirse a un segmento particular de una comunidad localo puede referirse a todo un país extranjero. La definición de este término en un caso particular es un factor importante al desarrollar o aplicar una estrategia de entrada al mercado.
Hay muchas otras cosas que debe considerar una buena estrategia de entrada al mercado. Cuando una empresa considera ofrecer un producto o servicio, es importante saber quiénes son los competidores. También es mejor tener información sobre las actitudes de los consumidores hacia esos competidores. Una estrategia efectiva también debe abordar los problemas legales. Esto se vuelve especialmente importante cuando se trata del comercio internacional, productos especializados como materiales peligrosos o servicios regulados como finanzas.
.Una estrategia de entrada al mercado puede ser beneficiosa de varias maneras. Por ejemplo, dado que la operación se ha pensado a fondo, las posibilidades de incertidumbres que surgen se reducen. Un buen plan generalmente describe el culo de los riesgosOciado con cualquier operación.
Tal plan también proporciona una base realista para las cifras financieras. Esto puede evitar que una empresa presupueste excesivamente, o más peligrosamente, subviene a una empresa en particular. El análisis financiero que se incluye en la estrategia debe considerar el crecimiento. Dado que los mercados generalmente están en flujo, es importante considerar no solo cuáles son los factores financieros actualmente sino también cuáles serán en el futuro.
Los métodos empleados en una instancia pueden no funcionar en todos los casos. Esto es cierto incluso con respecto a la misma compañía. Puede ser necesaria una estrategia de mercado diferente cuando una empresa tiene como objetivo introducir productos en un nuevo mercado o cuando la empresa tiene como objetivo introducir nuevos productos en los mercados existentes.