O que é uma estratégia de entrada de mercado?
Muitas empresas percebem que a probabilidade de seu sucesso ou o sucesso de certos segmentos de seus negócios dependem de um planejamento completo e eficaz. Um plano que descreve como uma empresa específica apresentará bens e serviços a uma base de consumidores específica é chamada de estratégia de entrada de mercado. Esse plano geralmente inclui uma ampla gama de informações, como pesquisa de mercado, disponibilidade semelhante de produtos e custos e retornos estimados.
Algumas empresas podem obter dicas ou usar modelos de outras empresas para ajudá -los a desenvolver suas estratégias de entrada de mercado. No entanto, a aplicação de uma estratégia genérica ou uma desenvolvida por outro negócio provavelmente não será eficaz. As estratégias de entrada de mercado geralmente precisam ser personalizadas. Fatores variados, como o clima econômico, o serviço que está sendo oferecido, e o mercado que está sendo inserido pode afetar bastante o resultado.
“Mercado” geralmente é um termo muito frouxo. Pode se referir a um segmento específico de uma comunidade localOu pode se referir a um país estrangeiro inteiro. A definição deste termo em uma instância específica é um fator importante ao desenvolver ou aplicar uma estratégia de entrada de mercado.
Há muitas outras coisas que uma boa estratégia de entrada de mercado deve considerar. Quando uma empresa considera que oferece um produto ou serviço, é importante saber quem são os concorrentes. Também é melhor ter informações sobre as atitudes dos consumidores em relação a esses concorrentes. Uma estratégia eficaz também deve abordar questões legais. Isso se torna especialmente importante ao lidar com o comércio internacional, produtos especializados como materiais perigosos ou serviços regulamentados, como finanças.
Uma estratégia de entrada de mercado pode ser benéfica de várias maneiras. Por exemplo, como a operação foi completamente pensada, as chances de incertezas decorrentes são reduzidas. Um bom plano geralmente descreve os riscosocorrido com qualquer operação.
Esse plano também fornece uma base realista para números financeiros. Isso pode impedir que uma empresa se orgulhe demais, ou mais perigosamente, sub-orça para um empreendimento específico. A análise financeira incluída na estratégia deve considerar o crescimento. Como os mercados geralmente estão em fluxo, é importante considerar não apenas quais são os fatores financeiros, mas também o que eles serão no futuro.
Os métodos empregados em uma instância podem não funcionar em todos os casos. Isso é verdade mesmo com relação à mesma empresa. Uma estratégia de mercado diferente pode ser necessária quando uma empresa pretende introduzir produtos em um novo mercado ou quando a empresa pretende introduzir novos produtos em mercados existentes.