Qu'est-ce qu'une stratégie d'entrée sur le marché?
Beaucoup d'entreprises se rendent compte que la probabilité de succès ou de succès de certains segments de leur activité dépend d'une planification minutieuse et efficace. Un plan décrivant comment une entreprise particulière introduira des biens et des services auprès d’un groupe de consommateurs particulier est appelé stratégie d’entrée sur le marché. Un tel plan comprend généralement un large éventail d'informations, telles que des études de marché, des produits similaires disponibles, ainsi que des coûts et rendements estimés.
Certaines entreprises peuvent obtenir des conseils ou utiliser des modèles d'autres entreprises pour les aider à développer leurs stratégies d'entrée sur le marché. Cependant, l'application d'une stratégie générique ou d'une stratégie développée par une autre entreprise ne sera probablement pas efficace. Les stratégies d'entrée sur le marché doivent généralement être personnalisées. Des facteurs variés tels que le climat économique, le service offert et le marché sur lequel on se tourne peuvent avoir un impact considérable sur les résultats.
«Marché» est généralement un terme très vague. Il peut faire référence à un segment particulier d'une communauté locale ou à un pays étranger entier. La définition de ce terme dans un cas particulier est un facteur important lors de l'élaboration ou de l'application d'une stratégie d'entrée sur le marché.
Une bonne stratégie d’entrée sur le marché devrait tenir compte de bien d’autres facteurs. Lorsqu'une entreprise envisage d'offrir un produit ou un service, il est important de savoir qui sont ses concurrents. Il est également préférable de disposer d'informations sur les attitudes des consommateurs à l'égard de ces concurrents. Une stratégie efficace devrait également aborder les problèmes juridiques. Cela devient particulièrement important lorsqu'il s'agit de commerce international, de produits spécialisés tels que des matières dangereuses ou de services réglementés tels que les finances.
Une stratégie d'entrée sur le marché peut être bénéfique à plusieurs égards. Par exemple, l'opération ayant été minutieusement pensée, les risques d'incertitude sont réduits. Un bon plan décrit généralement les risques associés à toute opération.
Un tel plan fournit également une base réaliste pour les chiffres financiers. Cela peut empêcher une entreprise de budgétiser excessivement ou, plus dangereusement, de sous-budgétiser une entreprise donnée. L'analyse financière incluse dans la stratégie devrait prendre en compte la croissance. Les marchés étant généralement en pleine mutation, il est important de prendre en compte non seulement les facteurs financiers actuels, mais également ce qu'ils seront à l'avenir.
Les méthodes utilisées dans un cas peuvent ne pas fonctionner dans tous les cas. Cela est vrai même en ce qui concerne la même entreprise. Une stratégie de marché différente peut être nécessaire lorsqu'une entreprise souhaite introduire des produits sur un nouveau marché ou lorsqu'elle souhaite introduire de nouveaux produits sur des marchés existants.