¿Qué es un descuento por volumen?
Un descuento por volumen es un método utilizado por vendedores y fabricantes para recompensar a aquellos que pueden comprar en grandes cantidades o en grandes cantidades. Para los fabricantes, las empresas que compran más de un artículo generalmente lo obtienen a un precio más bajo porque el fabricante no solo está interesado en hacer una venta, sino también en deshacerse de los productos manufacturados. Las empresas que compran a granel pueden tener grandes almacenes en los que almacenar dichos productos y pueden ofrecer un precio más bajo a los consumidores. Un descuento por volumen para comerciantes puede inspirar lealtad comercial. Si un comerciante compra X cantidad de un artículo, se le pueden ofrecer incentivos para comprar más o recibir un precio de compra más bajo en el futuro.
El consumidor promedio ve muchos tipos de descuentos por volumen de manera regular. Con mayor frecuencia, las tiendas de almacén como Costco® ofrecen productos a precios más bajos porque se compran en grandes cantidades. La principal desventaja de esto es que puede que tenga que gastar más para ahorrar algo, y el espacio de almacenamiento de su hogar se puede disminuir rápidamente. Puede ahorrarle algo de dinero comprar piña enlatada en su almacén local, pero es posible que necesite comprar de ocho a diez latas para obtener ese ahorro. Eso es genial si tienes espacio y comes mucha piña, pero no tan bueno si solo comes piña una vez al año.
Otra instancia del descuento por volumen puede ocurrir en tiendas minoristas. Un determinado artículo, por ejemplo, ropa interior, puede tener un precio más alto por un solo par, pero tiene un precio más bajo por artículo si compra una cierta cantidad. Por ejemplo, una tienda local podría cobrar $ 8-10 dólares estadounidenses (USD) por un par de ropa interior, pero ofrecer cinco pares por $ 25 USD. Del mismo modo, los artículos como calcetines o camisetas se pueden vender en grupos para ofrecer un mayor descuento a los compradores.
Los consumidores también pueden encontrar un descuento por volumen en ciertos servicios o en lugares de entretenimiento. Puede obtener precios de boletos más baratos en el cine si puede obtener una tarifa grupal por asistencia (generalmente al menos diez personas). En su Chuck E. Cheese® local, puede comprar paquetes que ahorran algo de dinero y proporcionan una mayor cantidad de tokens de videojuegos si los compra en cantidades mayores. El uso frecuente de servicios como masajes, manicuras, servicios de bronceado o limpieza de la casa puede calificarlo por un precio con descuento. Un estudio de yoga puede cobrar una cantidad fija si toma una clase, y una cantidad menor si paga varias clases por adelantado.
Las personas pueden beneficiarse incluso cuando no compran a granel, si compran en tiendas que compran cantidades tan grandes de artículos que pueden vender menos que otros comerciantes. Este es uno de los principales argumentos contra las tiendas de tipo almacén o los comerciantes de Big Box. Los pequeños comerciantes y las tiendas familiares pagan más por los artículos y deben conferir ese precio a los consumidores, mientras que las tiendas más grandes pagan un precio más barato por los mismos artículos porque los compran en grandes cantidades.
Para compensar la falta de descuento por volumen, las tiendas pequeñas deben ofrecer algo no disponible en una tienda Big Box, como un mayor grado de servicio personal. Algunas personas pagan precios más altos si se sienten especialmente bienvenidas en una tienda o son bien conocidas por sus dueños. Sin embargo, a menudo los consumidores dependen de los precios, y las tiendas que obtienen un gran descuento en la mercadería y, por lo tanto, pueden ofrecer precios más bajos, pueden sacar a las tiendas más pequeñas del negocio.
Los consumidores a veces pueden verse influenciados por el gasto más, ahorran más oportunidades del descuento por volumen. Para ahorrar dinero, es bueno considerar cada compra a granel en términos de lo que realmente necesita. En nuestro ejemplo de piña anterior, ciertamente puede pagar una cantidad menor por piña por lata, pero aún está pagando más dinero, lo que puede no serle útil si no es un gran fanático de las piñas. Los comerciantes también pueden comprar más artículos de los que necesitan y luego tienen que reducir drásticamente los precios cuando los artículos no se venden bien, a veces incluso por debajo del precio de compra original.