Qu'est-ce qu'une remise sur volume?
Une remise au volume est une méthode utilisée par les vendeurs et les fabricants pour récompenser ceux qui sont en mesure d'acheter en grandes quantités ou en grandes quantités. Pour les fabricants, les entreprises qui achètent davantage d’un article l’obtiennent généralement à un prix inférieur, car le fabricant n’est pas seulement intéressé par une vente, mais aussi par se débarrasser des produits manufacturés. Les entreprises qui achètent en vrac peuvent avoir de grands entrepôts dans lesquels stocker ces marchandises et offrir un prix inférieur aux consommateurs. Une remise au volume pour les commerçants peut inspirer leur fidélité. Si un commerçant achète un montant X d'un article, il se peut qu'ils soient incités à en acheter davantage ou à recevoir un prix d'achat inférieur à l'avenir.
Le consommateur moyen voit régulièrement de nombreux types de remise sur volume. Le plus souvent, les magasins-entrepôts comme Costco® proposent des marchandises à des prix inférieurs, car ils sont achetés en vrac. Le principal inconvénient de cette méthode est que vous devrez peut-être dépenser plus pour économiser de l'argent et que votre espace de stockage à la maison peut être rapidement réduit. Cela vous fera peut-être économiser de l'argent d'acheter des ananas en conserve dans votre entrepôt, mais vous devrez peut-être acheter huit à dix canettes pour obtenir ces économies. C’est génial si vous avez assez d’espace et mangez beaucoup d’ananas, mais pas aussi génial si vous ne mangez que des ananas une fois par an.
Un autre exemple de remise sur volume peut se produire dans les magasins de détail. Un article donné, par exemple des sous-vêtements, peut avoir un prix plus élevé pour une seule paire mais un prix par article inférieur si vous achetez un certain montant. Par exemple, un magasin local peut facturer 8 à 10 dollars US (USD) pour une paire de sous-vêtements, mais proposer cinq paires pour 25 USD. De même, des articles tels que des chaussettes ou des tee-shirts peuvent être vendus en groupe pour offrir un rabais plus important aux acheteurs.
Les consommateurs peuvent également trouver un rabais de volume sur certains services ou dans des lieux de divertissement. Vous pouvez obtenir des billets à prix réduit au cinéma si vous pouvez obtenir un tarif de groupe pour la participation (généralement au moins dix personnes). Chez votre Chuck E. Cheese® local, vous pouvez acheter des forfaits qui permettent d’économiser de l’argent et de fournir un plus grand nombre de jetons de jeux vidéo si vous les achetez en plus grandes quantités. L'utilisation fréquente de services tels que les massages, les manucures, les services de bronzage ou le ménage peut vous donner droit à un prix réduit. Un studio de yoga peut facturer un montant déterminé si vous suivez un cours, et un montant inférieur si vous payez plusieurs cours à l'avance.
Les gens peuvent en bénéficier même s'ils n'achètent pas en vrac, s'ils achètent dans des magasins qui achètent de telles quantités d'articles qu'ils peuvent vendre moins cher que d'autres marchands. C'est l'un des principaux arguments contre les magasins de type entrepôt ou les magasins à grande surface. Les petits marchands et les grands magasins paient davantage pour les articles et doivent en informer les consommateurs, tandis que les grands magasins paient un prix moins cher pour les mêmes articles, car ils les achètent en plus grande quantité.
Afin de compenser le manque de remise sur volume, les petits magasins doivent proposer quelque chose d'indisponible dans un magasin à grande surface, comme un plus grand degré de service personnalisé. Certaines personnes paient des prix plus élevés si elles se sentent particulièrement bien accueillies dans un magasin ou bien connues de leurs propriétaires. Cependant, les consommateurs sont souvent déterminés par les prix et les magasins bénéficiant d'une remise importante sur les marchandises et pouvant ainsi proposer des prix plus bas risquent de pousser les petits magasins à la faillite.
Les consommateurs peuvent parfois être influencés par les dépenses plus importantes, ce qui leur permet d’épargner davantage de possibilités grâce à la remise au volume. Afin d'économiser de l'argent, il est bon de considérer chaque achat groupé en fonction de ce dont vous avez réellement besoin. Dans notre exemple sur l'ananas ci-dessus, vous paierez peut-être moins cher d'ananas par canette, mais vous en paierez encore plus, ce qui ne vous servira peut-être pas si vous n'êtes pas un grand fan d'ananas. Les marchands peuvent également acheter plus d'articles qu'ils n'en ont besoin et doivent ensuite réduire considérablement les prix lorsque les articles ne se vendent pas bien, parfois même en dessous du prix de l'achat initial.