¿Cómo me convierto en vendedor directo?
Un vendedor directo es una persona que vende productos y servicios de persona a persona. Esto generalmente significa que no establece una tienda en un establecimiento minorista, sino que opta por enfocarse en las ventas individuales. Una persona generalmente no necesita educación formal para convertirse en vendedor directo. Por lo general, un individuo puede simplemente elegir un producto o servicio para comercializar y vender o encontrar una empresa con una selección de productos y servicios que le interesa vender. Muchas de estas compañías ofrecen materiales de capacitación, seminarios, coaching y ayudas de marketing para ayudar a las personas a comenzar a vender directamente.
Una persona que quiere convertirse en vendedor directo debe pasar al menos un tiempo aprendiendo cómo funciona la venta directa. Por lo general, las personas que se convierten en vendedores directos no se consideran empleados de las empresas que fabrican y suministran los productos o servicios que venden. En cambio, suelen ser autónomos y trabajan como contratistas independientes que comercializan y venden las ofertas de una empresa. Esto significa que una persona que quiere convertirse en vendedor directo no puede esperar un cheque de pago constante o garantizado. Generalmente ganará comisiones, y sus ventas pueden depender no solo de sus esfuerzos, sino también del interés que otros tengan en los productos o servicios que ofrece.
Una vez que una persona comprende cómo funciona la venta directa, su próximo paso es encontrar productos o servicios para vender. Hay muchas compañías que se especializan en ventas directas y firman vendedores directos como consultores. Permiten a sus consultores centrarse en la venta personal, la comercialización de productos y servicios a través de catálogos y demostraciones. Algunas personas que trabajan en ventas directas también venden en fiestas en casa y organizan mesas en eventos, ferias y mercados de pulgas. Muchos también aceptan pedidos por teléfono o clientes directos a un sitio web en el que pueden realizar pedidos.
Dado que hay tantas compañías para elegir, una persona que quiere convertirse en vendedor directo puede centrarse en comparar compañías en función de la reputación, los productos ofrecidos y los métodos de venta aceptables. Una persona que quiere convertirse en un vendedor directo generalmente elige un producto o servicio en el que tiene algún interés y se siente razonablemente seguro de que puede vender con entusiasmo a otros. También puede verificar la reputación de la compañía con la que planea firmar y determinar si tiene un historial financiero saludable. Un aspirante a vendedor directo también puede considerar los métodos de ventas que pueden estar disponibles para él, el porcentaje de comisión que paga la compañía y las ayudas de marketing y capacitación que ofrece.
Una vez que un aspirante a vendedor directo ha elegido una empresa y productos para vender, generalmente tendrá que registrarse para convertirse en un representante de ventas o consultor. Por lo general, tendrá que completar una solicitud para hacerlo, y también puede haber una tarifa que pagar. En algunos casos, también puede tener que comprar ayudas de marketing o un stock inicial de productos o muestras para comenzar.