¿Cómo me convierto en un vendedor externo?
Si desea convertirse en un vendedor externo, es decir, vender productos o servicios a clientes actuales y potenciales en su lugar de negocios, es una buena idea construir primero un historial de ventas. Por ejemplo, podría obtener un trabajo de fin de semana a tiempo parcial vendiendo algo de puerta en puerta en su vecindario. Asegúrese de que el producto sea de alta calidad y que su gerente de ventas pueda verificar qué tan bien lo hizo. Esto le brinda experiencia de ventas cara a cara con una referencia para incluir en su currículum.
La experiencia de servicio al cliente, como trabajar en un centro de llamadas o en cualquier negocio donde ayude a las personas a comprar productos y servicios, puede ser ventajosa para una futura carrera en ventas externas. Los gerentes de ventas quieren asegurarse de que sus vendedores externos sean corteses y profesionales incluso cuando no puedan hacer una venta a un determinado cliente. Si espera convertirse en un vendedor externo con una buena aptitud para realizar ventas, tendrá que ser una "persona de personas" tranquila que pueda cambiar las estrategias en lugar de tomar el rechazo personalmente.
Ser propietario de su propia pequeña empresa puede brindarle una valiosa experiencia para una carrera de ventas externas. Representar y vender sus propios productos o servicios a clientes potenciales es un trabajo de ventas. Si se lleva a cabo en un negocio, como una tienda minorista y entran clientes, se trata de ventas internas. Todavía cuenta como experiencia de ventas, pero si desea convertirse en un vendedor externo de otra compañía, hacer llamadas de ventas en el lugar de negocios de un cliente le dará una experiencia profesional más relevante.
Los vendedores externos a menudo se llaman representantes de ventas. Es importante recordar que cuando representa a los productos de una empresa, también representa a esa empresa; usar un enfoque de "nosotros" en lugar de una actitud de "yo" al hablar con los clientes puede ayudarlo a convertirse en un vendedor externo con una actitud de ventas profesional y madura. La integridad es una cualidad importante en un vendedor. Si eres honesto, los gerentes y los clientes pueden confiar en ti; entonces es posible construir una buena reputación y antecedentes profesionales en ventas externas.
Más allá de un diploma de grado 12 o equivalencia, la educación formal y la capacitación generalmente no se requieren para convertirse en un vendedor externo. Las habilidades más importantes son la capacidad de comunicarse bien con los demás y poder promocionar productos y servicios de manera que resulten en un buen registro de ventas. Algunas compañías pueden preferir que sus representantes de ventas tengan un título, especialmente si el producto se encuentra en un determinado sector empresarial, como la tecnología.