Comment devenir un vendeur externe?
Si vous souhaitez devenir un vendeur externe (c’est-à-dire vendre des produits ou des services à des clients actuels ou potentiels sur leur lieu de travail), c’est une bonne idée de créer d’abord un historique de vente. Par exemple, vous pourriez trouver un emploi à temps partiel le week-end, vous vendant quelque chose de porte à porte dans votre quartier. Assurez-vous que le produit est de haute qualité et que votre directeur des ventes peut vérifier si vous avez bien réussi. Cela vous donne une expérience de vente en face à face avec une référence à inclure dans votre CV.
Une expérience de service à la clientèle, telle que travailler dans un centre d'appels ou dans toute entreprise dans laquelle vous aidez des personnes à acheter des produits et services, peut être avantageuse pour une future carrière dans la vente externe. Les directeurs des ventes veulent être sûrs que leurs vendeurs extérieurs seront courtois et professionnels même s’ils ne peuvent pas vendre à un client donné. Si vous espérez devenir un vendeur externe avec une bonne aptitude à réaliser des ventes, vous devrez être une personne sereine capable de changer de stratégie plutôt que de prendre le rejet à sa place.
Posséder votre propre petite entreprise peut vous donner une expérience précieuse pour une carrière dans la vente externe. Représenter et vendre vos propres produits ou services à des clients potentiels est un travail de vente. Si cela se produit dans une entreprise, telle qu'un magasin de détail et que des clients entrent, il s'agit de ventes internes. Cela compte toujours comme une expérience de vente, mais si vous voulez devenir un vendeur externe pour une autre société, faire des appels de vente chez le client vous donnera une expérience de carrière plus pertinente.
Les vendeurs externes sont souvent appelés représentants commerciaux. Il est important de se rappeler que lorsque vous représentez les produits d'une entreprise, vous représentez également cette entreprise. utiliser une approche de type "nous" plutôt que "je" lorsque vous parlez à des clients peut vous aider à devenir un vendeur externe doté d'une méthode de vente mature et professionnelle. L'intégrité est une qualité importante chez un vendeur. Si vous êtes honnête, les gestionnaires et les clients peuvent vous faire confiance. il est alors possible de se bâtir une bonne réputation et de faire carrière dans les ventes extérieures.
Au-delà d’un diplôme ou d’une équivalence de 12 e année, il n’est généralement pas nécessaire de suivre une formation ni d’être formés pour devenir un vendeur externe. Les compétences les plus importantes sont la capacité de bien communiquer avec les autres et de pouvoir promouvoir les produits et les services de manière à générer un bon record de vente. Certaines entreprises peuvent préférer que leurs représentants commerciaux détiennent un diplôme, en particulier si le produit appartient à un certain secteur d'activité tel que la technologie.