Come posso diventare un commesso esterno?
Se vuoi diventare un venditore esterno, ovvero vendere prodotti o servizi ai clienti attuali e potenziali nella loro sede di attività, è una buona idea creare prima un record di vendite. Ad esempio, potresti ottenere un lavoro part-time nel fine settimana vendendo qualcosa di porta a porta nel tuo quartiere. Assicurati che il prodotto sia di alta qualità e che il tuo responsabile vendite possa verificare quanto hai fatto. Questo ti dà un'esperienza di vendita faccia a faccia con un riferimento da includere nel tuo curriculum.
L'esperienza del servizio clienti come lavorare in un call center o in qualsiasi azienda in cui aiuti le persone ad acquistare prodotti e servizi può essere vantaggiosa per una futura carriera nelle vendite esterne. I responsabili delle vendite vogliono essere sicuri che i loro venditori esterni siano cortesi e professionali anche quando non possono effettuare una vendita a un determinato cliente. Se speri di diventare un venditore esterno con una buona attitudine a fare vendite, dovrai essere una persona "calma" che può cambiare le strategie piuttosto che prendere il rifiuto personalmente.
Possedere la tua piccola impresa può darti preziosa esperienza per una carriera di vendita esterna. Rappresentare e vendere i propri prodotti o servizi a potenziali clienti è un lavoro di vendita. Se si svolge in un'azienda, come un negozio al dettaglio e arrivano i clienti, si tratta di vendite interne. Conta ancora come esperienza di vendita, ma se vuoi diventare un venditore esterno per un'altra azienda, effettuare chiamate di vendita presso il luogo di attività di un cliente ti darà un background di carriera più rilevante.
I venditori esterni sono spesso chiamati rappresentanti di vendita. È importante ricordare che quando rappresenti i prodotti di un'azienda, rappresenti anche quell'azienda; usare un approccio "noi" piuttosto che un atteggiamento "io" quando si parla con i clienti può aiutarti a diventare un venditore esterno con un modo di vendita maturo e professionale. L'integrità è una qualità importante in un venditore. Se sei onesto, i manager e i clienti possono fidarsi di te; è quindi possibile costruire una buona reputazione e carriera nelle vendite esterne.
Al di là di un diploma o equivalenza di grado 12, l'istruzione e la formazione formale di solito non sono richieste per diventare venditori esterni. Le competenze più importanti sono la capacità di comunicare bene con gli altri e di essere in grado di promuovere prodotti e servizi in modi che si traducono in un buon record di vendite. Alcune aziende potrebbero preferire che i loro rappresentanti di vendita abbiano una laurea, soprattutto se il prodotto si trova in un determinato settore commerciale come la tecnologia.