¿Qué hace un agente de ventas directo?
Un agente de ventas directo comercializa y vende bienes a los consumidores sin el beneficio de una tienda minorista, en línea o catálogo. Ella puede llamar a las personas en sus hogares con o sin llamar por adelantado. Un agente a menudo vende sus productos por invitar a grupos de personas a su hogar para una reunión social orientada a las ventas.
También comúnmente vende sus productos a personas con las que trabaja en un trabajo regular durante su hora de almuerzo o antes o después de su horario de trabajo normal. Algunos agentes arrendan espacios en los medios de centros comerciales y centros comerciales en bases a corto plazo para comercializar artículos para los transeúntes. Otros a menudo alquilan espacios en los mercados de pulgas o ferias comerciales para promover las ventas.
anteriormente llamados vendedores de puerta a puerta o vendedores de ventas, estos trabajadores generalmente trabajan para un solo fabricante y llamaron a las puertas de las casas de las personas para vender productos. Cuando la profesión estaba en su infancia, la limpieza de productos, herramientas domésticas y dispositivos y enciclopedias eran los artículos más comúnmente comercializados. Los agentes de ventas masculinos normalmente llamaneditores de clientes potenciales que, en ese momento de la historia, generalmente estaban en casa durante el día.
La siguiente fase de ventas directas se centró en cosméticos, ropa y contenedores innovadores de almacenamiento de alimentos. A medida que más mujeres buscaban fuentes de ingresos que no interferirían con las demandas de la casa de casa y la crianza de los niños, muchas encontraron satisfacción en vender estos artículos a clientes individuales en sus hogares y a través de "fiestas" de venta de viviendas que generalmente incluían refrescos de luz. Estas ventas normalmente se llevaron a cabo durante las horas de la noche y el fin de semana.
En las próximas décadas, se podría encontrar un agente de ventas directo que vende una gama más amplia de productos. Algunas compañías ampliaron sus líneas de productos de limpieza para el hogar para incluir productos de higiene personal como champús y lociones. Las nuevas empresas se arraigaron que vendían vitaminas, suplementos de alimentos y ayudas dietéticas. El último grupo de productos vendidos por ventas directasLos agentes incluyen utensilios de cocina gourmet, artículos para hornear y cubiertos, así como velas, porcelana, cristal y joyas. La tendencia de celebrar fiestas de ventas en lugar de llamar a las personas de puerta en puerta se hizo popular.
Tener éxito como agente de ventas directas toma una perspectiva positiva y una personalidad optimista y atractiva. Dado que los clientes normalmente compran la mayoría de los bienes de las personas que les gustan, tener una personalidad que atrae a muchas personas diferentes aumenta las posibilidades de éxito de un agente. Tener lazos con diferentes segmentos de la comunidad local también ayuda a vender a un sector demográfico más grande.
No hay requisitos educativos necesarios para este puesto. Tener buenas habilidades de comunicación oral y escrita es útil. Dado que las transacciones en efectivo y tarjetas de crédito son una gran parte de las responsabilidades de un agente de ventas directo, la competencia en las matemáticas es un activo deseable.