¿Qué hace un representante de ventas de vinos?
Los representantes de ventas de vino son personas que comercializan los productos de vino de sus compañías en un esfuerzo por vender una cierta cantidad de productos a los miembros del público. Estas personas deben ser autónomas y tener fuertes habilidades interpersonales. Completar un diploma de un año o un programa de grado asociado de dos años en un campo como la tecnología del vino o incluso un programa de licenciatura de cuatro años en ventas prepara a alguien para ingresar a esta línea de trabajo. Un representante de ventas de vinos es esencialmente responsable de compartir la información del producto con los clientes y realizar investigaciones, así como de hacer llamadas telefónicas y participar en actividades de capacitación.
Una persona que trabaja como representante de ventas de vino tiene el importante deber de presentar información a los clientes. Él o ella necesita escribir y dar presentaciones a los clientes que puedan estar interesados en comprar los productos de vino de su empresa. Por esta razón, él o ella tiene que tener sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal y ser capaz de actuar profesionalmente ante una audiencia.
Otra responsabilidad valiosa de una persona que trabaja en esta industria es realizar investigaciones. Un representante de ventas de vino debe ser analítico y orientado a los detalles porque tiene que recopilar e interpretar datos sobre las ventas de productos de su empresa y determinar si la organización ha logrado sus cuotas establecidas en varios períodos de tiempo. El profesional debe poder presentar sus hallazgos a los funcionarios de la compañía para que puedan tomar decisiones comerciales informadas. Él o ella también comparte investigaciones con compañeros de trabajo para motivarlos a mejorar sus objetivos de marketing.
Las habilidades telefónicas son críticas para alguien que trabaja en esta área profesional. Él o ella tiene que poder llamar a los clientes para verificar su satisfacción con los productos y alentarlos a comprar más artículos, fomentando una fuerte retención de los consumidores. Es necesaria una etiqueta fuerte en el teléfono para representar a la empresa de manera deseable como representante de ventas de vino.
Completar los requisitos de capacitación continua constituye otra tarea importante de una persona en este campo de trabajo. Las organizaciones a menudo facilitan reuniones regulares durante las cuales los vendedores aprenden nuevas tácticas para llegar a compradores potenciales. Además, los empleados pueden tener la oportunidad de hacer recorridos por las bodegas para estudiar técnicas innovadoras de procesamiento de bebidas utilizadas en la industria, que luego pueden compartir con posibles clientes al presentar productos de la compañía. La voluntad de aprender y aplicar nueva información es imprescindible para una persona interesada en convertirse en un representante de ventas de vinos.