Co robi przedstawiciel handlowy wina?
Przedstawiciele handlowi winem to ludzie, którzy sprzedają produkty winne swoich firm, próbując sprzedać określoną liczbę produktów ogółowi społeczeństwa. Osoby te muszą być samodzielne i mieć silne umiejętności interpersonalne. Ukończenie rocznego dyplomu lub dwuletniego programu studiów stowarzyszonych w dziedzinie takich jak technologia wina lub nawet czteroletni program studiów licencjackich w zakresie sprzedaży przygotowuje kogoś do wejścia na tę linię pracy. Przedstawiciel sprzedaży wina jest zasadniczo odpowiedzialny za dzielenie się informacjami o produktach z klientami i przeprowadzanie badań, a także wykonywanie połączeń telefonicznych i udział w szkoleniach.
Osoba, która pracuje jako przedstawiciel handlowy wina, ma ważny obowiązek przedstawienia informacji klientom. Musi pisać i przedstawiać prezentacje klientom, którzy mogą być zainteresowani zakupem produktów winiarskich swojej firmy. Z tego powodu musi on mieć solidne umiejętności pisania i mówienia oraz być w stanie działać profesjonalnie przed publicznością.
Inną cenną odpowiedzialnością osoby pracującej w tej branży jest prowadzenie badań. Przedstawiciel handlowy wina musi być analityczny i zorientowany na szczegóły, ponieważ musi on gromadzić i interpretować dane dotyczące sprzedaży produktów swojej firmy i określać, czy organizacja osiągnęła ustalone kwoty w różnych okresach. Specjalista musi wtedy być w stanie przedstawić swoje ustalenia urzędnikom firmy, aby mogli podejmować świadome decyzje biznesowe. On lub ona dzieli się badaniami z innymi współpracownikami, aby zmotywować ich do poprawy swoich celów marketingowych.
Umiejętności telefoniczne są niezbędne dla kogoś, kto pracuje w tym obszarze kariery. Musi mieć możliwość dzwonienia do klientów w celu zweryfikowania ich zadowolenia z produktów i zachęcania ich do kupowania większej liczby produktów, co sprzyja silnemu zachowaniu konsumentów. Konieczna jest silna etykieta telefoniczna, aby reprezentować firmę w pożądany sposób jako przedstawiciel sprzedaży wina.
Spełnianie wymagań dotyczących ciągłego szkolenia stanowi kolejne znaczące zadanie osoby w tej dziedzinie pracy. Organizacje często ułatwiają regularne spotkania, podczas których handlowcy uczą się nowych taktyk dotarcia do potencjalnych nabywców. Ponadto pracownicy mogą mieć okazję zwiedzania winnic w celu zapoznania się z innowacyjnymi technikami przetwarzania napojów stosowanymi w branży, które mogą następnie udostępnić potencjalnym klientom przy zakupie towarów firmowych. Chęć uczenia się i stosowania nowych informacji jest koniecznością dla osoby, która chce zostać przedstawicielem handlowym wina.