¿Qué hace un representante de ventas interno?
Un representante de ventas interno realiza una serie de actividades en relación con la venta de productos dentro del establecimiento en el que trabaja. A diferencia de un representante de ventas externo, el vendedor interno se queda en el negocio y atiende a los clientes cuando entran por la puerta. Estas personas tienen que ser buenas para tratar con las personas y para desarrollar sistemas de generación de leads. Un representante de ventas interno debe ser capaz de realizar una serie de tareas, como llamadas en frío, usar la tecnología para prospectar e investigar nuevos productos.
Muchas empresas confían en estas personas para proporcionar la mayor parte de las ventas de la empresa. Las industrias minoristas son una de las vías más populares en las que trabaja un representante de ventas interno. Estos establecimientos minoristas anuncian sus productos y dirigen el tráfico a las tiendas. Una vez que los clientes estén en las tiendas, uno de estos representantes los atenderá. El representante de ventas internas es una de las personas más importantes en muchas empresas de todo el mundo.
Estas personas deben ser muy buenas en el manejo de personas. Esto significa que un individuo tiene que sentirse cómodo hablando con otras personas y determinando sus necesidades. Una vez que se descubren las necesidades, este representante de ventas debe hacer todo lo posible para encontrar un producto que satisfaga esas necesidades. Los representantes de ventas internas deben poder ayudar al cliente a través del proceso de ventas. Finalmente, el proceso debería terminar en una venta cerrada.
Además de atender a los clientes que entran por la puerta, un representante de ventas interno también debe ser capaz de generar su propio tráfico. Muchas veces, el tráfico que entra por la puerta no es suficiente para mantener al personal de ventas interno ocupado todo el tiempo. Esto facilita la necesidad de que el representante de ventas interno busque clientes nuevos.
La prospección se puede hacer de varias maneras. Uno de los métodos más comunes que utilizan muchos vendedores son las llamadas en frío. Esto implica obtener una lista de prospectos y luego llamarlos por teléfono para intentar vender productos. También se espera que los vendedores en los mercados actuales puedan prospectar utilizando la tecnología. Mediante el uso de sitios de redes sociales, publicidad en línea y campañas de correo electrónico, pueden aumentar la efectividad.
Estas personas también tienen que estar muy bien informadas sobre sus productos. Esto requiere que realicen una gran cantidad de investigación. Los representantes de ventas internas tienen que investigar todos sus productos y convertirse en expertos en ellos antes de que realmente puedan esperar venderlos a otros.