Wat doet een vertegenwoordiger van de interne verkoop?
Een vertegenwoordiger van de binnenverkoop voert een aantal activiteiten uit met betrekking tot het verkopen van producten in het etablissement waarin hij of zij werkt. In tegenstelling tot een externe verkoopvertegenwoordiger, blijft de verkoper van binnen in het bedrijf en verzorgt klanten als ze binnenkomen. Deze personen moeten goed zijn in het omgaan met mensen en het ontwikkelen van systemen voor het genereren van leads. Een interne verkoopvertegenwoordiger moet in staat zijn om een aantal taken uit te voeren, zoals cold call, het gebruik van technologie om nieuwe producten te prospecteren en te onderzoeken.
Veel bedrijven vertrouwen op deze personen om het grootste deel van de verkoop aan het bedrijf te bieden. Retailindustrieën zijn een van de meest populaire wegen waarin een vertegenwoordiger van de interne verkoop werkt. Deze retailbedrijven adverteren hun producten en brengen verkeer naar de winkels. Zodra klanten in de winkels zijn, worden ze afgehandeld door een van deze vertegenwoordigers. De binnenverkoopvertegenwoordiger is een van de belangrijkste personen in MANY -bedrijven over de hele wereld.
Deze personen moeten erg goed zijn in het omgaan met mensen. Dit betekent dat een persoon op hun gemak moet zijn om met andere mensen te praten en zijn behoeften te bepalen. Zodra de behoeften zijn ontdekt, moet deze verkoopvertegenwoordiger zijn of haar best doen om een product te vinden dat aan die behoeften zal voldoen. Inside verkoopvertegenwoordigers moeten de klant kunnen helpen door het verkoopproces. Uiteindelijk zou het proces moeten eindigen in een gesloten verkoop.
Naast het hanteren van klanten die de deur binnenlopen, moet een vertegenwoordiger van de verkoop van de verkoop ook zijn of haar eigen verkeer kunnen genereren. Vaak is het verkeer dat door de deur komt niet genoeg om het binnenverkooppersoneel altijd bezig te houden. Dit vergemakkelijkt de noodzaak van de binnenverkoopvertegenwoordiger om nieuwe klanten te prospecteren.
prospectie kan op een aantal manieren worden gedaan. Een van de meest voorkomende ontmoetingHODS die veel verkopers gebruiken, is koud bellen. Dit omvat het verkrijgen van een lijst met prospects en ze vervolgens aan de telefoon bellen om te proberen producten te verkopen. Van verkopers in de huidige markten wordt ook verwacht dat ze het gebruik van technologie kunnen prospecteren. Door sociale netwerksites, online advertenties en e-mailcampagnes te gebruiken, kunnen ze de effectiviteit vergroten.
Deze personen moeten ook zeer goed geïnformeerd zijn over hun producten. Dit vereist dat ze veel onderzoek doen. Inside verkoopvertegenwoordigers moeten al hun producten onderzoeken en experts op hen worden voordat ze realistisch kunnen verwachten ze aan anderen te verkopen.