¿Qué hace un productor de ventas de seguros?
Un productor de ventas de seguros generalmente trabaja para realizar ventas en la industria de seguros. En muchos casos, las palabras productor y agente se usan de manera algo intercambiable. Es importante comprender que en la industria de seguros, producir generalmente significa crear efectivamente pólizas de seguro para los miembros.
La descripción más básica de un trabajo de productor de ventas de seguros comunes es que este profesional a menudo participará en el mismo tipo de trabajo que un vendedor de seguros, o un agente de seguros con licencia, que genera ventas a través de inscripciones de pólizas exitosas. Algunas compañías pueden contratar productores de ventas de seguros para lograr objetivos de ventas relacionados con un vendedor individual o con los puntos de referencia de una oficina de seguros colectivos. Eso significa que un productor de ventas de seguros puede ser más activo en la administración de una oficina que vender directamente las políticas a los clientes, pero generalmente se dedica a las ventas en algún nivel.
Los productores de ventas de seguros deben poder hacer seguros SALes y comprenda la logística detrás de ellos. Muchas compañías requieren que estos profesionales tengan una licencia de seguro de propiedad y accidentes para propietarios de viviendas, o tipos similares de ventas de seguros. Otros productores de ventas de seguros deben tener licencias de vida y salud para los principales tipos médicos u otros tipos de ventas. Sin embargo, otros productores de seguros deben ser experimentados en productos especializados, como anualidades o pólizas de seguro de vida irregulares, o las pólizas de atención a largo plazo que se están convirtiendo en suplementos frecuentes para la cobertura médica importante.
Dado que las personas que trabajan como productores de ventas de seguros son tan relevantes para los objetivos de ventas, a algunos de estos profesores pueden recibir cuotas por un empleador. Al cumplir con las cuotas, o trabajando con otro personal para crear una cuota de producción efectiva para una oficina, un productor de ventas de seguros ayuda a que la oficina se mantenga en términos de objetivos de ventas. Algunos expertos describenEste tipo de papel de trabajo como implementación de puntos de referencia de ventas o producción, o habla sobre los resultados del trabajo de un productor de ventas de seguros como niveles confiables de ventas. Para lograr el éxito, el productor de ventas a menudo necesita poder responder preguntas difíciles sobre los productos que vende, como consultas sobre restricciones, limitaciones o pagos máximos sobre políticas.
Al igual que otros tipos de agentes de seguros, los productores de ventas de seguros trabajan de varias maneras. Algunos pueden operar a través del boca a boca en una comunidad, donde otros utilizarán formas complejas de medios digitales para ofrecer políticas. Algunos productores de ventas también pueden usar una oficina tradicional ubicada en una comunidad, con el personal que mantiene un lugar donde los clientes pueden buscar pólizas de seguro personalizadas.