¿Qué hace un productor de ventas de seguros?
Un productor de ventas de seguros generalmente trabaja para realizar ventas en la industria de seguros. En muchos casos, las palabras productor y agente se usan de manera intercambiable. Es importante entender que en la industria de seguros, producir generalmente significa crear efectivamente pólizas de seguro para los miembros.
La descripción más básica de un trabajo de productor de ventas de seguros común es que este profesional a menudo se dedicará al mismo tipo de trabajo que un vendedor de seguros, o un agente de seguros con licencia, generando ventas a través de inscripciones exitosas en pólizas. Algunas compañías pueden contratar productores de ventas de seguros para lograr objetivos de ventas que estén relacionados con un vendedor individual o con los puntos de referencia de una oficina de seguros colectiva. Eso significa que un productor de ventas de seguros puede ser más activo en la administración en una oficina que vender pólizas directamente a los clientes, pero generalmente realiza ventas en algún nivel.
Los productores de ventas de seguros deben poder realizar ventas de seguros y comprender la logística detrás de ellos. Muchas compañías requieren que estos profesionales tengan una licencia de seguro de propiedad y accidentes para propietarios de viviendas, o tipos similares de ventas de seguros. Otros productores de ventas de seguros necesitan tener licencias de vida y salud para las principales ventas médicas u otros tipos de ventas. Sin embargo, otros productores de seguros deben tener experiencia en productos especializados, como rentas vitalicias o pólizas de seguro de vida irregulares, o las pólizas de atención a largo plazo que se están convirtiendo en complementos frecuentes de la cobertura médica principal.
Dado que las personas que trabajan como productores de ventas de seguros son tan relevantes para los objetivos de ventas, algunos de estos profesionales pueden recibir cuotas de un empleador. Al cumplir con las cuotas, o al trabajar con otro personal para crear una cuota de producción efectiva para una oficina, un productor de ventas de seguros ayuda a esa oficina a mantenerse en el camino en términos de objetivos de ventas. Algunos expertos describen este tipo de rol laboral como la implementación de puntos de referencia de ventas o producción, o hablan de los resultados del trabajo de un productor de ventas de seguros como niveles confiables de ventas. Para lograr el éxito, el productor de ventas a menudo necesita poder responder preguntas difíciles sobre los productos que vende, como consultas sobre restricciones, limitaciones o pagos máximos de pólizas.
Al igual que otros tipos de agentes de seguros, los productores de ventas de seguros trabajan de varias maneras. Algunos pueden operar de boca en boca en una comunidad, donde otros utilizarán formas complejas de medios digitales para ofrecer políticas. Algunos productores de ventas también pueden usar una oficina tradicional ubicada en una comunidad, con personal que mantiene un lugar donde los clientes pueden buscar pólizas de seguro personalizadas.