¿Qué es un acuerdo de concesión?
El término "acuerdo de concesión" se usa de dos maneras ligeramente diferentes en el mundo de los negocios. Ambos se refieren a un tipo de contrato negociado que le da a una empresa el derecho de hacer negocios, con algunos requisitos específicos. En cierto sentido, se refiere a un contrato entre una empresa extranjera y un gobierno, en el que la compañía firma un acuerdo de concesión para que pueda hacer negocios en el país de ese gobierno. En un segundo sentido, un acuerdo de concesión es un acuerdo que otorga al concesionario el derecho exclusivo de hacer negocios en un área o lugar en particular a cambio de algunos términos cuidadosamente negociados.
Cuando las personas hablan sobre contratos con empresas extranjeras, se elabora un acuerdo de concesión entre la compañía y el gobierno de la nación donde desea hacer negocios. El gobierno puede querer incentivar a la empresa reduciendo impuestos, relajando restricciones o proporcionando otros incentivos. En los casos en que el gobierno no es tan entusiasta, la compañía puede necesitaro Hacer algunas concesiones, como ceder algunas de las ganancias al gobierno o pagar una tasa impositiva especial que puede ser más alta que la de las empresas nacionales. Una vez que se negocia y firma el acuerdo de concesión, la compañía tiene derecho a hacer negocios localmente bajo los términos del acuerdo.
.Los gobiernos pueden usar este tipo de acuerdo de concesión para proporcionar servicios que no pueden o no proporcionarán. Por ejemplo, se puede firmar un acuerdo de concesión con una empresa extranjera para permitirle administrar los puertos o las fronteras.
.En términos de una concesión operativa, el acuerdo le da a la compañía el derecho exclusivo de operar en un lugar como un estadio deportivo, un crucero o un edificio gubernamental. En este caso, la compañía opera una concesión que puede vender alimentos, accesorios y una amplia variedad de otros productos. Debe pagar una tarifa anual por el derecho a operar o renunciar a un PERCentaje de sus ingresos al lugar. A cambio de esto, el lugar acepta no firmar contratos de concesión con otras compañías que ofrecen productos o servicios similares.
Este tipo de acuerdo de concesión a menudo se usa cuando un lugar o empresa quiere hacer que un producto o servicio esté disponible, pero no quiere participar directamente. En un crucero, por ejemplo, la línea podría operar concesiones con restaurantes y cafeterías para que no sea responsable del servicio de alimentos. Esto significa que el crucero se ve privado de algunas de las ganancias potenciales, pero también de los problemas como la responsabilidad legal por los alimentos contaminados, la obtención de personal y la organización de suministros.